产品经理-销售预估15.pptVIP

PM-CH6 CH-6. 銷售預估 SALES FORECASTING Ch. 6. 销售预估 n??? 1. 谁该来做销售预估?n??? 2. 预估先还是促销预算先?n??? 3. 建立销售预估模式n??? 4. 市场占有率法n??? 5. 铺货法、移动平均法n??? 6. 市场操作法n??? 7. 个案研讨 1. 谁该来做销售预估? 销售部门 行销部门 财务部门 老板 2. 预估先还是促销预算先? 先做预估，再抓预算比例？ 先做预算计划，再推算出销售额？ 3. 建立销售预估模式 影响预估的因素一：市场潜量 市场趋势 （Growing or Down）n?? 景气循环n?? 国际贸易n?? 汇率变动n?? 国民所得 非经济因素 市场机会n?? 现有机会n??? 自然成长n??? 消费趋势改变n??? 消费者改变n??? 竞争态势改变 新机会n??? 新的消费群n??? 新通路n??? 新的竞争情势n??? 全新态势 影响预估的因素二：公司掌控行動 策略面 销售面 销售队伍 销售主管 市场通路面 产品变动（RD） 行销面 价格变动 广告变动 创意沟通 预算支出 促销活动 PR 动作 影响预估的因素三：不可测因素n??? 实际支出少于预期n??? 竞争转剧n??? 政府行动n??? 总体经济趋势变动n??? 消费者抵制n