XX商业项目推广方案教学讲义.pptVIP

消费者特征分析 消费国际化、品牌化、高档化：XX经济发达，人们生活富裕，对品质生活的追求也越来越热烈，对品牌、名牌产品的喜好度增加；XX人也经常走出过门，购买国际品牌产品。因此，国际化、品牌化、高档化将成为XX消费的主流趋势。 休闲消费最受XX消费者欢迎：XX消费者喜欢外出旅游休闲，也喜欢进茶坊、沐足、桑拿、泡吧等。娱乐休闲已成为XX人工作之余主要生活佐料。 项目目标投资群体界定 ●第一类投资群体： 私营业主、企业中高管理人员、公务员、高级白领、年轻成功人士等 ●第二类投资群体： 周边镇的高储蓄群体，希望通过投资商业地产获取稳定收益； ●第三类投资群体： 外地来XX投资者 项目目标投资群体界定 ●收入：家庭年收入为8万元以上（以投资支出占总收入20%～40%来计算） ●特征：有较为雄厚的经济基础，熟悉XX，有广泛的社交关系，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，多投资经验，对地段及相应升值潜力较为注重。 投资者需求分析 ●偏爱沿街商铺 目前，投资商铺的类型中，由于投资者对客流量和消费模式的基本判断决定了传统的沿街商铺还是主要的投资类型，占了投资需求的６成左右。但商场式商铺的需求增长非常迅速。不过相当一部分投资者对商场式商铺的后期经营和租售情况有一定的担心。总的来说，商场式商铺还处于投资引导阶段，各大发展商都在实践中探索好的发展道路。 投资者需求分析