《浅析中国重汽重型卡车营销管理战略》-毕业论文.docVIP

东北财经大学毕业论文 PAGE PAGE II 摘 要 社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高。 本文在阅读了相关的企业战略和营销策略的书籍和资料，结合市场营销理论的基础上,对中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁和中国重汽重型卡车的市场营销战略进行简单分析。 关键词：重型卡车；中国重汽市场营销战略；市场营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc320368239 摘 要 PAGEREF _Toc320368239 \h I HYPERLINK \l _Toc320368241 引 言 PAGEREF _Toc320368241 \h 1 HYPERLINK \l _Toc320368242 第 1章 重型卡车行业现状分析 PAGEREF _Toc320368242 \h 2 HYPERLINK \l _Toc320368243 1.1重型卡车界定 PAGEREF _Toc320368243 \h 2 HYPERLINK \l _Toc320368244 1.2我国重型卡车行业基本状况 PAGEREF _Toc320368244 \h 2 HYPERLINK \l _Toc320368245 1.2 1国内主要企业简介 PAGEREF _Toc320368245 \h 2 HYPERLINK \l _Toc320368246 1.2.2国际知名企业与国内企业产品价格对比情况 PAGEREF _Toc320368246 \h 5 HYPERLINK \l _Toc320368247 1.3 2004一2010年影响国内重型卡车行业发展主要因素 PAGEREF _Toc320368247 \h 5 HYPERLINK \l _Toc320368248 1.4国内重型卡车行业发展趋势 PAGEREF _Toc320368248 \h 6 HYPERLINK \l _Toc320368249 第 2章 中国重汽重型卡车内外部环境分析 PAGEREF _Toc320368249 \h 8 HYPERLINK \l _Toc320368250 2．1中国重汽重型卡车内部环境优势 PAGEREF _Toc320368250 \h 8 HYPERLINK \l _Toc320368251 2．2中国重汽重型卡车外部环境分析 PAGEREF _Toc320368251 \h 9 HYPERLINK \l _Toc320368252 2．2.1中国重汽重型卡车外部环境状况 PAGEREF _Toc320368252 \h 9 HYPERLINK \l _Toc320368253 2．2.2中国重汽重型卡车外部环境机会与威胁 PAGEREF _Toc320368253 \h 10 HYPERLINK \l _Toc320368254 第3章 中国重汽重型卡车市场营销战略选择 PAGEREF _Toc320368254 \h 13 HYPERLINK \l _Toc320368255 3.1中国重汽重型卡车目标市场选择与定位 PAGEREF _Toc320368255 \h 13 HYPERLINK \l _Toc320368256 3.1.1中国重汽重型卡车市场细分 PAGEREF _Toc320368256 \h 13 HYPERLINK \l _Toc320368257 3.1.2中国重汽重型卡车目标市场选择 PAGEREF _Toc320368257 \h 14 HYPERLINK \l _Toc320368258 3.1.3中国重汽重型卡车市场定位 PAGEREF _Toc320368258 \h 15 HYPERLINK \l _Toc320368259 3.2中国重汽重型卡车市场营销战略选择 PAGEREF _Toc320368259 \h 16 HYPERLINK \l _Toc320368260 3.2.1技术领先战略 PAGEREF _Toc320368260 \h 16 HYPERLINK \l _Toc320368261 3.2.2高质量低成本战略 PAGEREF _Toc320368261 \h 1