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南昌工程学院 《网络营销》课程设计 国际教育学院 电子商务专业 课程设计题目 电子商务B2B、电子商务B2C 学生姓名 刘 琳 班级 09电子商务 学号 2009020322 指导老师 杨明娟 完成日期 2011年6月24日 ◆B2B电子商务 B2B就是business to business，即企业对企业的电子商务，是电子商务两个最常见的形式之一。80%的电子商务交易是以B2B形式实现的，B2B的交易额差不多是B2C交易额的10倍。企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售。采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成。还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。 B2B电子商务的特点： （1）交易次数少，交易金额大：交易额远大于B2C和C2C交易额，主要是企业与客户或供应商间的大宗货物交易。 （2）交易对象广泛：可以是任何一种产品，可以使原材料，也可以是半成品或产成品，相对而言， B2C电子商务则集中在生活消费用品等。 （3）交易操作规范：交易过程是电子商务集中模式中最为复杂也最为严格飞，通常要经过查询、谈判、签合同、结算等阶段，要用到EDI标准进行结算支付。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B是企业之间的交易减少唔多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。望流落的便利性及延伸性是企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平垂直形式的业务整合，以更大规模、更强实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。企业单独建立网站的典型有Dell、Intel和Cisco;联盟的例子有汽车、 PC制造等；行业B2B就比如杭州的阿里巴巴、中国化工业、中国水泥网、全球五金网和成都的建材第一网等。 B2B电子商务活动的内容： B2B指的是企业间的网上交易，B2B交易和B2C交易有一些差别，例如，一个公司从办公设备制造厂或者办公设备供应商仓库预定办公设备。 基于B2B定价平台，顾客能够在以下几个方面降低运费成本： 控制供应商的回运成本； 自动传送装货账单； 使用高效的流水线货运技术以节省宝贵的时间和金钱； 为其他工作任务腾出人员； 减少运输费； 从网站上获得不同运输方式的运输报价。 B2B电子商务交易模式分类 　B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。　 　(1)卖方控制型市场战略：是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。　 　(2)买方控制型市场战略：是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。　 　(3)中介控制型市场战略：中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。 B2B电子商务网站发展现状 B2B是指一个市场的领域，指企业对企业之间的营销关系。基于互联网的B2B发展速度十分迅猛，目前涉及到应用B2B方式来进行生产经营的产业有25个之多，主要包括电脑电子、电决方案、金融、电信等产业。HYPERLINK /view/61891.htm中国比较出名的B2B网站有阿里巴巴、环球资源、慧聪网、HYPERLINK /view/1387880.htm中国制造交易网等专业性的B2B电子商务交易平台。　 　HYPERLINK /view/3505908.htmB2B电子商务网站的营销方式包括HYPERLINK /view/7147.htm搜索引擎优化推广、强势广告宣传推广、邮件列表推广等方式。在众多的营销手段中，网站优化是基本的营销策略，而决定网站HYPERLINK /view/2931369.htm搜索引擎排名的最主要参数是PR(pagerank)值，网站的PR取值范围在1～10之内，一般网站P