网络营销跟创业.docVIP

第一章.认识网络营销 第一节 网络营销的定义与特征 1、网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 2、网络营销的方法1）搜索引擎营销2）博客营销3）论坛营销4）软文营销5）网络广告6）事件营销7）病毒式营销8）口碑营销9）网络活动营销10）许可e—mail营销11）网络公关营销12）问答营销13）媒体营销14）短息营销15）电子课程营销16）电子杂志营销17）平台营销18）数据库营销 3、网络营销的特点1）跨时空2）多媒体3）交互式4）个性化5）成长性6）整合性7）超前性8）高效性9）经济性10）技术性 4、网络营销的职能 1）网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 2）网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。 3）信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 4）销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 5）销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。 6）顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。 7） 顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 8）网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。 第二节 网络营销的发展现状 一、我国网络营销发展史 ◆在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。 ◆1997-2000年是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。 ◆2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。 ◆2007年11月，我国第一家网络营销培训机构亿玛客网络营销学院的出现，标志着中国的网络营销行业步入正轨，成为中国网络营销行业的一个里程碑。 ◆到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。 ◆至2010年底，中国网民高达4.57亿，居全球第一。 ◆目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。 ◆2010 年，中国电子商务市场交易额达4.5 万亿，同比增长22%。其中，B2B 电子商务交易额达到3.8 万亿，同比增长15.8%。 ◆ 2010 年，中国网上零售市场交易规模达5131 亿元，较2009 年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。 ◆2010 年，国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6 亿元，预计2011年团购市场交易规模将达240 亿元。 ◆ 2010 年，国内网络购物快递企业营收规模突破400 亿元，达412.8 亿元，较2009 年涨幅达108.5%。 ◆市场规模：2010年中国网络经济市场规模将到1513.2亿元。同比2009年增长53.9%。 艾瑞分析认为，中国网络经济的增长可以从以下三个方面解读。第一，实体经济的良好表现是网络经济增长的基础；第二，互联网化成为市场增长的热点，越来越多传统零售企业在2010年进入电子商务领域，网民行为