网络营销4374222013.pptVIP

网络营销 什么是网络营销 网络营销是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 从“营销”的角度定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。 目 录 01 02 03 网络营销的职能 网络营销的方法 网络营销策划 第一章 网络营销的职能 一、网络品牌 1、网络品牌的定义 网络品牌是指个人或团体以国际互联网为基础，以电子商务为平台，以网络营销为手段而建立的具有可识别性的商品铭牌（牌号）或商标。 网络营销的各个环节都与网络品牌有直接或间接的关系，因此，可以认为网络品牌建设和维护存在于网络营销的各个环节，从网站策划、网站建设，到网站推广、顾客关系和在线销售，无不与网络品牌相关，网络品牌是网络营销综合效果的体现，如网络广告策略、搜索引擎营销、供求信息发布各种网络营销方法等均对网络品牌产生影响。 第一章 网络营销的职能 2、网络品牌的组成 （1）网络域名如.com ,.cn,.net 等网站实名 （2）企业具体的网站 （3）pr值是网络品牌的重要组成部分 （4）关于企业的软文和相关的东西 第一章 网络营销的职能 3、网络品牌的特点 网站的PR值 PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要。对应的网络品牌也就更有影响力和普及率。 品牌建设是一个长期的过程 网络品牌建设不是通过一次活动就可以完成的，不能指望获得立竿见影的效果。网络品牌越来越具有个性化网络品牌生存的惟一性在服务范畴表现出的特性就是信息服务的个性化，或者说是网络门户的个性化。它要求企业必须将全部资源集中在某一专业领域，同时，为了保持这种惟一性的市场定位。 第一章 网络营销的职能 4、如何建设网络品牌 (1)、企业网站中的网络品牌建设 企业网站必不可少的要素之一———域名与网络品牌之间也存在密切的关系。由于英 文域名( 或汉语拼音) 与中文品牌之间并非是一一对应的关系, 使得域名并不一定能完 全反映网络品牌, 这是中文网络品牌的特点，一个中文品牌可能并非只对应一个域名。 如：联想集团中 文商标为“联想”, 其英文商标却为“Lenovo”。联想的汉语拼音所对应的域名也将对联想的网络品牌有一定影响, 但汉语拼音“lianxiang所对应的中文并不是惟一的,除了联想之外, 还有“恋乡”等也有一定意义的词汇, 这也为网络品牌推广带来一定的麻烦, 同时也出现了域名保护问题。 尽管从用户网站访问的角度来看, 一个域名就够了, 但实际上, 由于域名有不同的后缀( 如.com、.net、.cn 等) , 以及品牌谐音的问题, 为了不至于造成混乱, 对于一些相关的域名采取保护性注册是必要的, 尤其是知名企业。但过多的保护性注册, 也增加了企业的支出, 这些网络品牌资产虽然也有其存在的价值, 但却无法转化为收益。 第一章 网络营销的职能 二、网站推广与信息发布 　　网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。其定义，顾名思义， 就是通过网络手段，把您的信息推广到您的受众目标。换句话说，凡是通过网络手段进行 优化推广，都属于网络推广 。 具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过 网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。  网站推广 第一章 网络营销的职能 信息发布 网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，将一定的信息传 递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。所以对于发布的信息应针对企业的目标受众的搜索习惯以及群体的需求去编写，从而使 目标受众产生消费的欲望。针对于站内和外推的信息，都是需要针对目标人群的需求编写一些营销性文字，从发布 的信息中可以产生的效果有口碑宣传以及促进销售，所以信息的内容是十分重要的良好 的用户体验有利于品牌宣传并且对于排名也是十分有利的。 第一章 网络营销的职能 三、网上调研与网站流量分析 网上调研 网上调研通过在线调查表或者电子邮件等方式，完成网上市场调研，相对传统市场调 研，网上调研具有高效率、低成本的特点。 通过调研可以了解到竞争对手的一些信息以及市场动态和目标人群的一些需求，从而利 于网络营销策略的制定，因而所有的营销活动都是在调研之后才能开展的。 另外网络营销最大的特点则是互动性，在网上调研时就是与受众之间的一种互动，可以 在调研后分发奖品，优惠券的形式，让消费者对于企业品牌产生好感。 第一章 网络营销的职能 网站流量分析 网站流量分析指在获得网站访问量基本数据的情况下对有关数据进行