海悦广场商业地产项目营销策划方案计划.pptVIP

寻找属于城市的中心，让中心为我们赢得财富！ 中心=财富 城市，我们生活的大社区 在这个社区的中央生活意味着。。。。。。 序： 目录： 第一部分：项目定位——找出市场的空白点 第二部分：项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机 第三部分：营销推广策略——创造并满足投资者的欲望 第四部分：推广方式建议 第五部分：结束语 第一部分 项目定位——找出市场的空白点 项目概况 一、项目名称：海悦广场 二、项目规模：商铺面积共计268621.80平方米 商铺个数共计374个 三、项目地理位置：东莞市寮步镇香市路 四、发展商：广源地产 认知商业地产 一、商业地产开发与住宅地产开发模式的不同在于商业地产开发还要加入商业运营模式，必须进行商业评估和布局规划。 二、开发商业地产应该说是利润与风险并存。商业地产是典型的“三高”物业，具有高投入、高风险、高回报的特点。 三、商业项目辐射范围内的消费群体的消费能力是商业地产的命脉所在。 四、商业地产的开发面积要有足够的消费力作为支撑。 小结：开发商业地产必须遵循经营为重、招商先行的原则。市场营运部门的建立与功能发挥对商业地产来说是及其重要的。 商业地产项目定位细分 商业地产项目定位是商业地产项目策划的开始，统筹着后序诸多方面的工作，可以说，商业地产定位是一个商业地产项目运作的灵魂。 商业地产项目定位包括消费市场定位、经营特色定位与经营规模定位。 消费市场定位 对于商业地产的开发商来说，开发产品至少要面对三种客户：一是投资者，开发商需要通过销售来赢利，而商铺销售离又不开投资者；二是经营者，投资回报的实现要依赖经营者；三是终端消费者，没有消费者的购买，商铺的利润无从谈起。 因此终端消费者对商业地产开发成功与否有着非常重要的意义。 小结：对于海悦广场来说我们的终端消费者应该主要定位为海悦新都会、海悦花园、三正世纪豪门等周边近距离高档楼盘的住户。 经营范围定位 商业地产项目要在经营上取得成功，并非一定要走专业化经营路线。综合化的经营定位与专业化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎他所处的经营环境来定。 经营范围定位的关键是要因地制宜的找到符合自身项目优势的经营项目。 小结：对于海悦广场来说由于我们的终端消费者已经定位在周边高档楼盘的住户之中，所以我们的经营项目应该主要定位在周边楼盘住户的生活配套项目上，如：美容美发、干洗店、小超市、家政公司等等。 经营规模定位 并非商业地产项目的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就越大，所以商业项目的规模也并非越大越好，而是要受到一些因素的制约。制约商业地产项目的主要因素是经营特色及消费群体。 小结：近几年，东莞商业地产项目遍地开花分流了消费力。商业地产空置率不断攀升，因此就经营规模来说东莞的商业地产并不是越大越好。只有项目定位准确、项目招商及优秀营运管理才能够脱颖而出。 中央生活区意味着可以得到什么？ 先天决定着后天 血统影响日后的成长轨迹 当然不仅仅意味着等价交换 意味着造就它的人必须用心呵护 从事实出发，寻找定位的立足点… … 等价交换：位于寮步镇新中央生活区香市路的海悦广场因其优越的地理位置使得其从出身时就向世人宣告其拥有高贵的血统。它作为总建筑面积近30000平方米的商业地产项目，内部硬件配套设施齐全。占据寮步镇最佳商业位置而使得其身价倍增。周边未来消费人群高达30余万人。但他没有骄傲，您只须万余元就可以轻松拥有它（下文详细阐述）。 关于数据背后的思考： 品牌知名度与忠诚度 营运管理 产品的魅力 一流的营销经验 …… 城市发展提纯 交通提纯 环境提纯 市政提纯 浏览一下项目的财富 内部 基因 外部 环境 城市发展提纯 现代人对生活品质要求越来越高，人们的消费观念也在改变，所以“体验经济”应运而生。 交通提纯 成熟的社区、笔直的大道，来去畅通无阻。 环境提纯 极大且稳定的消费群体必然提升项目价值。 小结：我们有理由相信，可以用海悦广场在寮步建立一个寮步从来没有的——大型一站式消费场所！ 完善市政配套必将出现在城市的中央， 城市的中央必将拥有完善的市政配套。 市政提纯 市场定位+消费者心理定位 及具潜力的商业地产 项目定位： 有资本追求财富的一群 市场定位 消费者定位 项目定位归结 东莞·寮步唯一一站式的大型购物广场 项目集成 项目集成 项目推广 项目策划 项目规划 第二部分 项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机 项目SWOT分析 1.1优势分析（S） 交通优势 项目规模优势 地理位置优势 1.2劣势分析（W） 周边人气不旺 前期招商失败 当前周边商业气氛较淡 竞争对手的存在 1.3机会分