高策机构青岛公司国信雍翠湾营销竞标策划报134p.pdf

2012年7月 青岛高策；青岛项目部：赵鑫；指导人：李薇佳。 即墨地产的竞争，已不单单是产品的竞争。 作为青岛五区供应量较大的区域之一，即墨市场已经进入品牌及综合质素的竞争。 我们不能仅依赖于产品而赢得竞争。 我们能做的，是全面了解即墨市场竞争格局，分析项目竞争重点，准确找到本案市场占位。 通过强有力的执行，在竞争中脱颖而出，为实现2012年销售目标和品牌建立奠定基础！ 报告逻辑体系 市场竞争环境分析 项目研判 分析项目本体优劣势、明 本体研究 确价值，通过竞争格局分析， 清晰竞争性优势，找到定位 方向。 营销目标 精准定位 明确目标与难点，精准定 位客群、主题， 确定竞争策 难点与对策 略。 策略定位 营销实现 差异性营销手法、合理的 销售及推广方案，确保目标 营销实现 实现。 首先来看我们面临的整体市场环境 在政策、供需结构、成交及供应量等各种因素影响下，2012年下半年，即墨市场机遇 与威胁并存， 入市时机和价格的合理选择至关重要。 政策 面临的营 未来 层面 销环境 供应 宏观政策基本面： 未来供应： ① 七部委：稳定首套房贷供 ① 存量：已知竞品存量规模为19 给 政策继续实施限购。 万㎡。 ② 6月8 日、7月6 日两次下调 ② 潜在供应量 ：已知竞品潜在供 基准利率 ，增加了购房者 供需 成交 应总规模达到100万㎡。 的实际购买力 ，减小了开 发商的财务压力。 结构 现状 ③ 贷款利率优惠政策逐步扩 竞品成交情况： 大化 ，客户实际购买力增 竞品供需结构： 强。 ① 2012年，观澜国际月均去化43套，宝龙 ①市场供需以80-90㎡两居/100-120 城市广场月均去化28套，其他竞品月均 ④ 2011年下半年以来 ，33个 ㎡三居户型为主。 去化速度均在10套/月以内。 城市已微调楼市政策 ，4个 城市碰限购被叫停 ，房地 ②总价50-80万区间为畅销产品。 ② 区域竞品优惠幅度较大，靠折扣与优惠取 产市场再次进入敏感阶段 。