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新天地花园营销推广策划提案doc15
新天地花园营销推广策划提案
地产界竞争激烈,硝烟弥漫,每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目营销要迈向成功,会遇到一系列的问题,需要打开问号,找到答 案。现在,就让我们来寻找新天地花园营销推广所需要的答案吧!一、我们需要什么样的主题形象?楼盘推广,应该有一个鲜明的主题形象,这样个性突出,容易引来市场的关注,促进销售的成功。东莞发展商各出奇招,使地产舞台异彩 纷呈。新天地花园怎样表现自己呢?卖楼,不仅卖给消费者一个居住空间,还应“附赠”一种新的生活方式,一种对美好生活全新的诠释 。这是我们思考的着力点。都市呼唤爱都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里,失去了绿色,失去了沟通,失去了人生应有的爱。 如果将自己锁在孤立的空间里,一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化;或将自己沉迷于虚拟的世界,一切的感情,一切的一切, 在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐,没有了激情,没有了生命力。 假若,有户人家透过半掩的玻璃窗,惬意地享受着户外的盎然绿意,欣赏自然对人的关爱,呼吸的不再是呛鼻的空气,抚面的不再是凄凉 的晚风。这种感觉,这样的生活,是否是都市中现代人家的追求?假若,有户人家在回家的路上,被左邻右舍问好,道声工作辛苦了,每一张笑脸,每一声问候,以及小区里成群的儿童嬉戏的场景,激荡 着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心,琐事的恼怒,轻松地沐浴着都市文明中积极的人文,是否是繁华城市中康乐人家的梦境 ?如果,您和家人深爱着家,流连于家的温馨与浪漫,不用去酒吧酣醉,不用再去迪厅疯狂地发泄,将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居 所,或在阳台上相濡以沫,或在小区内花前月下,是否这就是幸福人家的写照? 如果,您已不通宵达旦地在侃网中迷惘,体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦,领略着因特网赋予的时尚与精彩,每一天轻 松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪,新的时代,是否这就是富贵人家的豪情? ……这样的时代,这样的都市,这样的人家,都将是新天地花园给业主营造的天堂,把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天 地间种种亘古永恒的爱,精心缔造一处爱的家园,是我们所要阐述的思想与理念。 呼吸着爱的温馨与亲切,一种意境,也是一种梦境……都市的月光与爱在夜空中徜徉……我们应该“爱”!所以,我们选择“爱”作为项 目推广的主题。考虑到“爱”的表达不应过于直白,而应内涵丰富,富有意境,所以有必要给新天地花园取一个推广名,就叫做“LOVE时代”。这样 ,“爱”的表达现代、时尚,既突出个性,主题鲜明,又和都市现代生活紧密相连。 二、 我们会“被爱”吗?我们的“LOVE时代”主题形象推向市场,会“被爱”吗?这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中,在“水泥森林”的空 间里,人们承受着巨大压力,身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情,家有爱,家有欢乐。 新天地花园提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家,是人们真实需要的,是心底呼唤的。所以我们深信“LOVE时代”能引起消费者 的内心共鸣,对我们“被爱”充满信心。三、“歌”唱给谁听?我们的“爱”要大声说,大声唱。谁来听呢?这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。(一) 都市白领一族文化:程度较高年龄层次:26-40岁经济状况:中高收入阶层,有一定积蓄,具备本项目购买能力购房动机:自用,多为首次置业者购买习惯:理性,有主见,所需户型适中 分布区域:项目周边地带家庭结构:2-5人2人,为2人世界。组成家庭时间不太长,注重温馨浪漫。3人,为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上,资金投入也会倾斜。4人,3口之家加一位长辈,消费更趋理性。5人,3口之家加一方父母双亲,三世同堂,共享天伦之乐。分析以上特点,在广告策略上,强化主题形象,丰富文化内涵,针对诉求对象的细分,有的放矢地展开诉求。如对2人世界,重点展现温 馨浪漫,共筑爱巢。对5口之家,则突出理性亲情,天伦之乐。(二) 周边屋村居民文化程度:一般年龄层次:23-45岁经济状况:实力雄厚,购买力强购房动机:1、换房,告别过去生活方式;2、二次以上置业,有投资倾向;3、年轻一辈安家需要。购买习惯:就近购买,对自己居住区域有感情,不远求,所需户型偏大。分布区域:项目周边地带家庭结构:3-5人3人为3口之家,下一代已上学或长大成人,考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。还可能有其它结构,但不是主力。针对这一群体,突出现代社区的高尚性,是未来生活的方向,引起他们
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