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如何做项目营销策划 培训对象： 市场策划人员、增值服务产品推广人员、增值业务销售人员、商业大客户销售代表等 培训目标： 1、学习掌握项目营销策划的基础：如何了解挖掘客户需求—《客户沟通交流行为模式》工 具和方法，准确掌握客户需求； 2、学习掌握项目运作的基础—客户市场规划与客户商业价值管理《客户价值定位与产品 模式分析模板》，有效针对客户价值进行项目商业策划； 3、学习掌握编写制作营销策划案标准格式和范本《项目商业策划书的标准范本与模板》 4、通过大量实战案例的研讨分析，使学员学习领会国际/国内先进企业如何基于客户价值进 行项目商机管理，项目整体策划和项目营销运作的方法和技巧，实现客户保持和业务持续增 长。通过范本、模板的培训使学员达到所学即所用之培训目标，回到岗位后按照模板和工具 在实际营销中应用起来，有效地达到培训的实战目的。 课程内容 第一单元：项目营销基础篇： 1、 什么是项目？如何项目营销？ 2、 项目营销的三大基础工具 3、 经典案例分析 第二单元：项目策划基础之一：客户沟通篇 --如何探索把握客户需求— 《客户沟通行为模式》 1、 客户价值营销的四条宪法