西安盛龙广场项目营销推广策划方案计划_76页_xxxx年.ppt

网络广告（2月底） 售楼部整改 要点：（1）商业氛围充足/（2）品质感高/（3）国际化氛围强烈 外立面改造:内打灯灯箱 外立面改造:内打灯灯箱 【外 围】 【内 部】 商业沙盘示意 柱子包装 No.2 高曝光 强攻特攻 势在必行 全城封锁 立杆见影 高打高举 霸主确立 非常规推广节奏及渠道 战略布署图 报广、户外、车体、候车亭、短信、现场氛围（围墙、路旗等） 杂志、（房周刊、）、电台、电视。 细分客群系列营销推广活动 具体战略布署策略 报广+网络：《华商报》、《搜房》、《新浪》等年初连续轰炸，以商业为形象到卖点再加软文的全面释放做 到先势夺人， 战术：以跨版和整版为主、首栏为主，软文相应 户外+围墙：封杀西安主要路段，以城北为据点，实行全城告急战况（形象+卖点） 战术：二环为主，东南西北为辅助 车体：长线投入东-南线、西-北线，拉开全城流动性战略线（形象+卖点） 战术：600路等公交路线 候车亭：短期投入，辅助车体广告，确定立体攻击线路 战术：东南西北主要站点，城北为主要占据地 短信：卖点导入，触动市场、增加来电来访，达到来一杀一 战术：彩信+短信，每月40万的释放，达到全城最佳 杂志：《房周刊》、《楼市》主流杂志 战术：抓住主要客群，篇篇见效 电视电台：TVC、广播的空中成效，让项目渗透全城骨髓 战术：钟楼电子屏\交通频道等 世纪大道 西铜高速 西二环 高新 东二环 本案 特别说明： 随着本案2010年的销售，项目周边客户已经消化完毕，2011年的客源必然放大，辐射到全城及外省市。 拦截西郊客户 拦截咸阳客户 拦截高新及南郊客户 拦截陕北客户 拦截东郊、曲江客户 特殊媒体考虑——针对高端投资型客户 （1）高端餐饮店LCD屏：大香港、真爱中国餐馆、晶海酒楼等。 （2）银联POS签购单广告。 （3）各大银行等候区广告位 （4）4S店：宝马、奔驰、奥迪4S店高端客户电话、短信直发。 No.3高手段 持续的客户保温活动，可以巩固老客户关系，其次，可利用客户关系 形成老带新的口碑营销。 持续性客户保温活动 + “内外开花” 业内 业外 持续的座谈会的形式，在售楼中心进行，让盛龙广场的价值首先得到业内的肯定，使之成为权威的舆论领袖。 大众推广活动，通过大范围的活动使得非专业人士关注本项目。与业内的专业论坛形成互为呼应。 业内活动：每月/周举行 盛龙广场及西安城北商圈价值一席谈 时间：4月—6月每月第二周周末 地点：盛龙广场营销中心 人物：西安市商业联合会 XXX 未央区招商局局长 XX 郅辉集团董事长 强总 盛龙广场 李总 美城机构总经理 汪魏/ 搜房西安总经理 / 焦点西安总经理 / 800J总经理 / 华商报房产部/西安晚报房产部/三秦都市报房产部/《天地人》/《品位》/《华迅置地》 红星美凯龙西北区域总经理 苏宁电器西北区总经理 金鹰百货西北区总经理等合作单位 媒体：报纸：《华商报》《西安晚报》《三秦都市报》 网络：800J，焦点，搜房，新浪 杂志：《天地人》《品味》《华讯置地》 {话题拟定} 第一期：西安未来的商业在那里？ 第二期：北城商业的未来猜想 第三期：城市综合体的价值 第四期：盛龙广场的价值及意义 {传播体系} 预热 高潮 收尾 通过各个媒体释放本次活动的概况，形成市场的关注度 。 { 1.销售中心展示 2.短信群发 3.软文发布 活动现场，通过现场报道，吸引业界目光 { 1.视频直播 2.短信群发 3.软文发布 将事件放大，通过后续报道进一步释放信息 。 { 1.视频采集 2.照片采集 3.平面广告 4.软文 核·聚·变 2011年4月 盛龙广场产品说明会 目的：将盛龙广场的价值通过媒体进行立体全面解读，并进行炒作。 执行：聚合业界专家以及商界人士参加，进行产品宣讲，并通过权威人士现场发言，佐证。 世界超级综合体体验季 2011年6月 盛龙广场对话世界超级综合体拉德芳斯 目的：以活动引动话题，拉高盛龙广场的市场形象，并让客户更能直观的感觉到世界综合体的价值。 执行：通过抽奖形式，诞生幸运业主，以及邀请媒体陪同，进行炒作。 业外活动 2011年10月 西安地铁时代的综合体价值峰会 盛龙广场，西安地铁时代综合体价值范本 目的：9月份西安的地铁即将开通，为借势造势，通过峰会形式将本案推向高峰。 执行：邀请地铁公司相关人员参加，进行横向对比其他城市范例，达到传递项目价值的目的。 传播推广节奏安排 大形象告知 3.1 一次蓄客 4月 二次蓄客 三次蓄客 四次蓄客 五次蓄客 六次蓄客 5月 6-7月 8-9月 10月 11-12月 地铁