无线pos的营销策划doc12.doc

无线POS的营销策划 目录 一、产品介绍和研发背景……………………………………………………3 1．1 产品介绍 1．2 研发背景 二、市场分析…………………………………………………………………4 2．1 市场现状及特点 2．2 市场潜力和前景 2．3 市场细分及目标市场的选定 2．4 市场定位 三、市场推广…………………………………………………………………6 3．1 目标客户的锁定 3．2 产品策略 3．3 价格策略 3．4 渠道策略 3．5 促销策略 四、市场预测及目标…………………………………………………………8 结束语…………………………………………………………………………9 一． 产品介绍和研发背景 1.1 产品介绍 金融POS分为有线POS和无线POS两种。无线POS与目前广泛使用的有线POS不同之处在于：它是无线的，可随便移动，不受传输距离和覆盖范围的限制，使用GSM无线电话的网络。现在GSM信号在城市里基本上无信号盲点，只要有人出现的地方,有消费行为发生的地方就有GSM信号,因此无线POS可以解决传统的有线POS只能在固定场合使用的问题,使支付形式彻底摆脱了电话线的束缚,体现了现代无线数据通信的便利性。我国银行界正在大力推广银行卡的业务，扩大自己的银行卡业务来降低运营成本，另一方面随着人民的生活水平的提高，收入提高，消费金额也相应提高，外出旅游等活动也相应的增加，发现随身携带大量现金的种种不便，以致银行卡的数量成几何级数增长，而商家也为争取持卡一族的消费，大力要求银行为其配备POS机，并对持卡消费者提供各种优惠，以争取销售更多的商品和服务。我国POS的产品生命周期正处在产品数量快速增长的成长期，产品己被市场广泛接受。生产厂家的销量和利润都在迅速增长，因此出现竞争者大量涌入，市场竞争很激烈。相对于有线POS来讲，无线POS作为一种新产品，正处在产品生命周期的导入期，生产厂家不多，竞争不太激烈，但厂家要花大量的资金用于市场推广，让客户接受这种产品。 1.2 研发背景 新国都公司是从2001年初决定开始研发移动POS产品的。决定开发这个产品主要从三个方面考虑：首先中国银联（相当于中国VISA、MASTERCARD）组织开始筹备，金融POS产品的布放从各个商业银行各自少量布放的局面变为到统一的大量布放，因此市场需要大量的金融POS；其次由于近年信息技术的进步和大规模集成电路的广泛应用，以及社会崇尚自由方便的消费习惯,也推动无线通信技术突飞猛进的发展,使得无线通讯更稳定，费用更低，而从技术上讲不但有实现无线POS产品的可能，且无线POS可以完成有线POS的所有功能，同时因其所具有的移动性，无线POS大有替代有线POS的趋势；第三从新国都公司本身拥有的研发实力和多年从事金融产品销售的经验，公司完全具有开发和销售此类产品的能力。 二． 市场分析 2.1 市场现状及特点 目前国内已布放金融POS终端总共约二十三万套，基本上都是有线POS。国内市场上有线POS的厂家超过30家，价格从三千元至六千元不等。有线POS在国内竞争相当激烈，而且利润率较低。国内市场无线POS的厂家主要是法国的安智和以色列的立普门两家，有几个国内厂家处于产品研制开发阶段，尚没有正式产品推出。国外无线POS厂家的产品由于价格昂贵，二次开发成本高，售后服务不及时的缺点，所以给国内厂商带来巨大的商业机会。 表一：国内移动POS现状 厂商 国家 价格 市场投放数量（套） 市场占有率 立普门 以色列 10000 900 90% 安智 法国 10000 100 10% 表二：国内有线POS市场现状 厂家 国家 价格 市场占有率 VERIFONE 美国 6000 20% HYPERCOM 美国 6000 20% 安智 法国 6000 5% 斯伦贝谢 法国 6000 5% 瑞柏 香港 6000 5% 实达 中国 4000 20% 新大陆 中国 4000 5% 奥尊 中国 4000 5%