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中石化零售部工作计划和 　　篇一：零售部部门职能说明书 　　零售部部门职能说明书  　　聚成兰博咨询团  　　聚成兰博咨询团  　　篇二：中石化直分销管理岗(零售经营类)职位说明书  　　职位说明书  　　篇三：零售业务部岗位工作规范  　　喜得龙沈阳分公司市场部  　　岗位工作规范  　　市场部职能  　　为实现公司发展目标，通过合理的拓展、组织、计划、提升来完善管理，使之达致公司利润、销售、库存、品牌等各项指标。  　　市场部职责  　　一、计划制定和实施  　　1、参与制定市场部年度经营指标；  　　2、根据公司经营目标，组织制定市场部年度工作计划，确保各项经营指标如期完成； 3、根据市场部年度销售计划，布置各区域各终端网点的销售任务；  　　4、协助制定公司年度/季度期货采购计划，为订货提供专业意见和建议。  　　二、负责市场部销售任务的完成  　　1、负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成； 2、通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高销售； 3、通过加强加盟商服务标准化建设，提高销售； 4、通过优化加盟商货品管理，提高销售；  　　5、通过提升加盟店铺形象陈列管理，提高销售。  　　三、市场终端运营监控  　　1、监督加盟商销售数据及时准确上传，监控各终端经营状况； 2、配合商品部对加盟店铺帐、货、库存进行核查； 3、监督加盟商商场回款的执行，对商场回款负责； 4、对市场部的运营费用严格进行审核，控制销售费用。  　　四、销售分析工作  　　1、收集相关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策提供支持； 　　2、制作经营状况分析报告，采取各项措施及时进行调整与改善。 　　五、参与市场活动  　　1、参与制定大型促销方案，品牌推广方案；  　　2、在企划小组和陈列小组的组织下，实施各种促销方案，确保促销活动正常有序开 展。  　　六、协助进行销售通路建设  　　1、积极开发团购市场，建立健全团购业务的开发和管理方法； 2、关注周边商圈招商情况，及时为公司拓展工作提供有关信息；  　　3、按照品牌公司要求、公司规章制度规定全面负责统筹组织协调撤店的执行工作； 4、开拓销售渠道，如特殊店铺及商场的开发等多种手段开拓市场，为公司创造新的盈利点。  　　七、部门内部管理与团队建设  　　1、采取有效的方式对市场部员工进行管理，从数量和质量上使之符合公司战略发展规划的要求，全面提升零售部员工的素质；  　　2、配合人力资源部组织全体市场部员工的培训工作； 3、负责本部门员工的招聘、考核、晋升、调动与奖惩； 4、做好本部门员工的人才储备工作。  　　八、与其他部门的协调沟通  　　1、与商场及时进行沟通，处理解决各种临时性事件；  　　2、贯彻执行公司有关规章制度，密切配合商品计划部的工作，对货品的进、销、存、调做到清晰、高效的管理；  　　3、严格执行品牌公司的卖场管理制度与公司陈列标准，积极努力营造良好的购物环境与购物体验，维护加盟店铺的各种设备与设施；  　　4、认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，配合公司有关部门做好各项工作。 九、完成上级交办的其他各项工作。  　　一、市场部经理  　　市场部经理的角色定义：  　　市场部经理是公司对市场的直系操控者，负责公司对加盟市场的整体销售任务、库存结构指标、团队建设、品牌形象建设、市场发展规划等各项指标的达成，作为公司营运中心运作的执行与推动者，不断提升与完善公司的市场的占有率、品牌的竞争力。  　　市场部经理的工作职责与工作内容  　　规划计划  　　1. 根据公司经营目标，组织制定年度工作计划；  　　 参与制定市场部年度经营指标；  　　 组织制定市场部年度工作计划，确保各项经营指标如期完成； 根据市场部年度销售计划，布置各区域各终端网点的销售任务；  　　 协助制定公司年度/季度期货采购计划，为订货提供专业意见和建议。  　　业务管理  　　2．负责市场部销售任务的完成  　　 负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成； 通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高销售； 通过加强加盟商服务标准化建设，提高销售； 通过优化加盟商货品管理，提高销售； 通过提升加盟店铺形象陈列管理，提高销售 3. 对加盟商运营进行监控，确保终端正常有序运营。  　　监督加盟商销售数据及时准确上传，监控各终端经营状况； 配合财务部对加盟商帐、货、库存进行核查； 监督加盟商商场回款的执行，对商场回款负责； 对本部的运营费用严格进行审核，控制销售费用。 4. 负责销售分析工作  　　收集相关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策提供支持； 制作经营状况分析报告