营销班营销策划课件课本五.pptVIP

Part.05营销策划书的推销与实施 第一节 营销策划书的推销 在一个营销策划方案推出的时候，我们一定要做好推销工作，加大推销营销策划方案的力度，尽力从策划方案的各个角度宣传，以提高策划方案的知名度和认同度，达到预定的目标。 ? 推销在营销策划中的作用 推销往往给人们的印象是它在产品销售中起重要的作用，而在策划领域中推销所起的作用却很容易被忽视。实际上，推销活动在策划中所起的作用越来越明显，有超前眼光的企业、单位等不仅利用推销将策划推向领导或决策者，而且还利用推销将自己的策划推向大众。 具体来说，推销在营销策划过程中所起的作用有哪些呢？ 1．营销策划初期阶段：让大众了解策划的主题 营销策划工作中在策划初期就一定要树立起推销意识，可以相应地推出一些活动，让群众了解将有一个什么样的策划诞生。 2．营销策划中期阶段：让接受者关注策划案 进入营销策划中期阶段，推销工作变得更为复杂。因为在这个阶段，大量的工作需要筹备，包括推销策划案的步骤、场景以及有关推销人选方面的确定。古人云：“凡事预则立，不预则废。” 3．营销策划方案正式推出阶段：让审议者认同策划书 万事俱备，只欠东风。在完成策划书的撰写工作后，就进入了推出策划书阶段，此时推销工作起关键作用。因为策划案是否能达到预期的效果或取得比以前更佳的效