均瑶国际广场整体营销策划方案计划.pptVIP

* 预订期 巩固期 阶段目标：为投资客及租客提供专业化、全方位的服务，提高入住率 为项目在本阶段的升值提供保障。 实施要点： 以优质客户及大客户为重点，进行租赁推广。 提高租金面价，制造租金上升的市场影响。 * 刁钻型 稳定型 非理性型 大胆型 对投资回 报的要求 对投资风 险的要求 投资客户类别 * 刁钻型 稳定型 非理性型 大胆型 回报 风险 刁钻型客户 特点：对收益要求较高，但不愿承担较高的风险，此类客户可进一步分为坚持型和可说服型。 应对策略： 首先通过有效的沟通正确判断客户是否可以被说服，更容易倾向于稳定收益还是高收益，然后实施针对性的策略。 对于坚持型客户可以视其重要性予以满足或放弃。 * 刁钻型 稳定型 非理性型 大胆型 回报 风险 大胆型客户 特点：对收益要求较高，但愿意承担较高的风险，此类客户对房地产市场看好，一般喜欢在项目推广早期介入。 应对策略： 此类客户是项目推广早期的主要客源，在项目预订阶段应尽可能多地将信息传达给此类客户。 此类客户的购买动因是投资的较高收益，因此，可通过采用适当的价格策略 * 刁钻型 稳定型 非理性型 大胆型 回报 风险 稳健型客户 特点：对收益要求不高，同时不愿承担较高的风险，此类客户属于保守型投资者，对往往在有较大把握的前提下才会作出投资决策。此类客户是强销期的主要客源，可以承受较高的价格。 应对策略： 由于包