市场需求综合分析解析评估.ppt

公司战略管理 魏 炜 姚北庆 北京大学汇丰商学院 E_Mail:weiwei@ PhoneD B C A 完全竞争的市场结构 完全垄断的市场结构 寡头垄断的市场结构 垄断竞争的市场结构 市场结构包括厂商的规模及规模的分布、壁垒和进入条件、产品差异以及厂商成本结构和政府管制的程度。 市场结构理论 市场结构是指特定的市场中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此决定的竞争形式。 企业应当采取的产品或服务战略是产品差异化战略或叫别具一格战略和成本领先战略。 企业应当采取的产品或服务战略是集中一点战略。 企业应当采取的产品或服务战略是维持现有集中化战略。 广告战略应当是起到告知并提高知名度的目的。 广告战略应当是突出产品差别同时树立品牌形象。 价格战略是时刻密切关注其他寡头的价格行为，防止其首先采取某一行为而导致的本企业的经济损失。 市场结构理论 机 遇 行业结构-S 影响经营结果-P 企业行业变化-C 欧盟取消农产品补贴，将使中国的番茄制品成本优势更加明显，行业吸引力进一步增强。 企业加大投资，占领优势资源，加速整合。 强者更强，弱者更弱，中国番茄产业形成垄断竞争局面，中国市场份额将进一步扩大，世界番茄产业加快向中国转移的步伐。 由于学习曲线的作用，中国企业“高品质、低成本”的能力进一步增强，研发与市场能力也将大大提高，对欧美企业产生较大的压力。 中国番茄企业将会利用品牌、成本、营销等方面的能力向欧美高端市场渗透。 中国将会出现拥有世界影响力的番茄制品公司。 中国番茄产业面临巨大的机遇，前景乐观 欧盟取消 农产品补贴 技术、市场 能力提升 例：竞争结构分析 风 险 行业结构-S 影响经营结果-P 企业行业变化-C 出口遇阻，产生供大于求，行业内竞争加剧 采取积极的防范和应对措施，另一方面发展小包装，化解风险 大企业抗风险及应对能力强，中小企业生存困难，成为进一步整合的对象 人民币升值导致行业整体盈利水平降低 采取多种金融工具和手段防范升值风险 降低中国产品在国际市场的竞争力 在当前规模下，收购单价每上涨1分/公斤，企业多支付2000万原料款，对生产企业造成压力 促使企业向产业链的前向和后向延伸 企业生产环节盈利空间减少，在研发和终端营销能力方面提高 中国番茄产业存在较多的风险，大企业将会凭借规模、资金、人才、技术等的综合优势胜出，对中小企业进行新一轮整合 原料价格 上涨 人民币升值 反倾销 例：竞争结构分析 企业开放阶段 企业快速整合阶段 企业集中阶段 刚刚解除政府管制，企业市场化，让企业在市场环境中自由发展。 大公司在行业整合中居领先地位，行业内企业数量剧减。 大企业继续扩大规模，进一步收购兼并竞争对手，全球行业领头羊出现。 企业联盟及平衡阶段 几家企业主宰行业，进入行业巨头垄断时期，大公司与大公司结盟。 各阶段特征 每个行业在每个阶段经历的时间长短不一，造船业已存在4000多年，目前仍处于联盟平衡的早期。汽车业已有100多年历史，仍处于规模阶段末期。但每个阶段企业都应有特定的战略及运行规则。 简单排序 由专家对可能的战略进行打分排序的过程。 一致性检验 战略和驱动力的一致性检验。（设计型或制造型） 经验比照 和同业公司或不同时段，处于大致相同环境的同类企业的战略选择结果进行比照。 战略选择 第一层面 核心业务 第二层面 新兴业务 第三层面 候选业务 拓展并捍卫核心事业 以争取增长的资格 建立以高成长为主 的发展事业，做出 增长的决心 选择未来事业以 获得增长的动力 三层面模型 价值贡献 层面1 主要业务 拓展并巩固市场地位 时间 层面2 战略业务 未来3－5年的业务支撑 层面3 新兴业务 开创更长时间的增长机会 三年 五年 五至十年 商务车、轻卡、客车 重卡、轿车 汽车服务领域等 战略选择 例：在对业务进行分析评估的基础上，集团要建立三个层面的业务组合，明确不同阶段的核心业务，形成交替、协调、平衡的业务发展模式 行业投资收益 比较各行业的投资收益率，然后决定如何按行业配置业务组合。 定量战略计划（QSPM）矩阵 定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要分析工具。该分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。QSPM利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。 建立定量战略计划（QSPM）矩阵的步骤 建立QSPM的六步骤 ： (1) 在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。 这些信息直接从EFE和IFE矩阵中得到。 QSPM中应至少包括10个外部和10个内部关键因素。 (2) 给每个外部及内部关键因素赋予权重。 这些权重应与EFE和IFE矩阵中的相同。 权重在第二栏中。 (3)