市场推广重点品类部工作指引.ppt

09年消杀升级与推广策略关键 一、我们超威的成绩与不足 二、为09年再次成功我们超威准备了什么 三、09年我们超威成功的策略与要求 四、09年超威销售计划运作流程指引及要求 一、我们超威的成绩与不足 1、成绩 销售额份额 49.9% -5.8% 7.3% 60.7% 15.2% -1.7% 2.0% 12.6% 32.1% 16.6% 超威蚊香成功超越，名正言顺进入行业第三名。 增长率全行业最高，达60.7% 超威气雾剂超越榄菊，也成功进入行业第三名。 08年增长率最高，达52.2% 销售额份额 6.4% -1.7% 52.2% 30.7% 15.2% -2.0% 16.7% 4.7% 7.4% 14.0% 一、我们超威的成绩与不足 1、成绩 电蚊香片才第八名，雷达为我们的近10倍。 销售额份额 9.8% 2.8% 0.0% 17.1% 17.8% -27.7% 18.0% 72.2% 49.8% -8.5% 一、我们超威的成绩与不足 2、不足 电蚊香液才第七名，雷达为我们的近18倍。 销售额份额 24% 93% 51% 40% 49% 38% 150% 170% 1% 197% 一、我们超威的成绩与不足 2、不足 分销、铺货率低！直接影响销售额的突破！ 销售额 铺货率 一、我们超威的成绩与不足 2、不足 一、我们超威的成绩与不足 二、为09年再次成功我们超威准备了什么 三、09年我们超威成功的策略与要求 四、09年超威销售计划运作流程指引及要求 1、药效全面提升 绝对的冠军品质 驱蚊药效大升级！！ A、总裁亲自牵头提升超威药效的决心与行动！ B、药效复配结构的调整及升级！ C、药液成本较08年蚊香药液上升近50%！ 二、为09年成功超威准备了什么 样品名称 生产单位 KT50值（秒） 24小死亡率（%） 备注 盘式蚊香 （第一批） 榄菊（LJ09） 52 88 1、KT50值越小越好。 2、24小时死亡率越大越好！ 3、此为质量部报告提供。 湖南超威 56 100 番禺立白 53 100 盘式蚊香 （第二批） 榄菊（LJ09） 72 72 安福超威 50 95 厦门荣美 44 100 浙江钓鱼 52 100 盘式蚊香 （第三批） 榄菊（LJ09） 77 82 广西发昌 41 98 晋江黑鹰 26 100 四川民威 51 100 二、为09年成功超威准备了什么 药效略好于榄菊！！ 二、为09年成功超威准备了什么 2、延长蚊香燃点时间 规格 调整后09年标准 之前08年标准 小盘 7小时-8小时30分 7小时-8小时30分 加大盘 8小时30分-9小时30分 7小时30分-9小时30分 特大盘 9小时15分-10小时30分 8小时12分-10小时12分 燃点时间变化： 加大盘蚊香与特大盘蚊香的最低燃点时间提高了至少一个小时！ 二、为09年成功超威准备了什么 A、货架整列效果更加统一与气势！！ 3、更加彰显高档次的新包装 B、更加体现产品植物、安全的差异性！！ 二、为09年成功超威准备了什么 C、更加有包装竞争力与吸引力！ 二、为09年成功超威准备了什么 A、解决40单盘家庭实惠装塑盒破裂、香胚断裂问题！！！ 二、为09年成功超威准备了什么 5、包装品质重点改进 在纸箱内增加蛋隔隔卡，提升整件包装的抗压力！ B、解决气雾剂盖子易破裂问题！！！ 二、为09年成功超威准备了什么 增加固定卡位位置的壁厚 ！ 盖内增加四条加强筋的结构改进。 二、为09年成功超威准备了什么 6、主销蚊香规格香型升级 1、艾草清香型 2、薰衣草 3、经典檀香 香型进一步优化升级！ 二、为09年成功超威准备了什么 7、电蚊香全面升级 更美观！！ 更高档！！ 更具竞争力！！ 二、为09年成功超威准备了什么 8、多款终端促销装大投入 茉莉气雾剂 500g超威洁厕精 薰衣草气雾剂 415g立白洗洁精 玫瑰气雾剂 218g立白洗洁精 茉莉气雾剂 218g立白洗洁精 促销形式丰富！！ 覆盖全渠道！！ 二、为09年成功超威准备了什么 9、更具竞争力的新品 产品名称：36单盘檀香家庭实惠装 上市时间：09年1月份 包装：透明塑桶，同原清香40单盘家庭实惠装包装。 定位：扩大塑桶蚊香产品线，扩大塑桶蚊香的胜利战果！ 零售价：8.3—8.5元/桶 经销商毛利率：16.62%，大于清香40单盘的16.24%。 产品名称：36单盘薰衣草家庭实惠装 上市时间：09年1月份 包装：纸筒+铁盖，