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xxx产品 市场推广方案 PAGE PAGE 1 xxx絮凝剂产品 市场推广方案 市场推广方案 编制：市场部 2010-1-17 目 录 市场竞争分析………………………………………………2 SWOT分析…………………………………………………3 目标消费群定位与分析……………………………………4 品牌策略……………………………………………………5 本年度市场策略……………………………………………6 渠道策略……………………………………………………8 整合营销传播示意图 ………………………………………10 广告宣传策略 ……………………………………………12 传播预算方案 ……………………………………………13 结束语 ……………………………………………………19 市场竞争分析 絮凝剂市场分析 预计2010年我国对聚丙烯酰胺的总需求量将达到40万吨。其中，在 HYPERLINK /14/report/oil.asp \t _blank 石油开采方面（主要指阴离子），聚丙烯酰胺可用作钻井泥浆的增稠剂、稳定剂和沉降絮凝剂；在三次采油中加入聚丙烯酰胺，可增加驱油能力，提高采收率；另外还可用作压裂液添加剂，缓速剂、水油比例控制剂、暂堵剂等。由于我国早期开采的油田逐步老龄化，目前大庆油田和胜利油田已大规模使用聚丙烯酰胺，2008年我国 HYPERLINK /14/report/oil.asp \t _blank 石油开采领域消费聚丙烯酰胺约25万吨。预计未来将有更多的油田开始大量使用聚丙烯酰胺，2008-2010年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将以5%左右的速度增加，到2010年需求量将达到约30.7万吨。在油田领域的消费比例将有所下降，而在水处理和 HYPERLINK /type/dir/163.asp \t _blank 造纸领域的消费比例将有所上升。 聚丙烯酰胺在水处理中用作絮凝剂，主要包括在原水处理时与活性炭等配合使用，用于生活水中悬浮颗粒的凝聚、澄清；在污水处理中用作污泥脱水；在工业水处理中用作一种重要的配方药剂。目前许多大中城市在供水紧张或水质较差时，都采用聚丙烯酰胺絮凝剂作为补充。在污水处理中，聚丙烯酰胺已成为絮凝剂的主要品种。2008年我国水处理领域消费聚丙烯酰胺约3.5万吨。随着我国水污染治理工程建设的加快，今后聚丙烯酰胺的消费将持续增加，预计到2010年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约4.8万吨。 聚丙烯酰胺在 HYPERLINK /type/dir/163.asp \t _blank 造纸工业中主要用作驻留剂，其中阳离子型聚丙烯酰胺驻留效果最好。我国是纸张生产和消费大国，2008年纸和纸板产量达6500万吨，对聚丙烯酰胺的消费量约为2.5万吨。预计到2010年我国 HYPERLINK /type/dir/163.asp \t _blank 造纸能力将达到9400万吨/年，该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约4万吨。 中国主要城市的污水处理厂不到30%，目前正兴建多座大型的城市污水处理系统，未来五年内将有约40%的成长率，故水处理剂未来在中国的发展令人期待。预估中国PAM市场年平均成长率为7.5%，其市场需求量将可达400,000吨，尤以在城市水处理和造纸污水处理的需求成长较快速。2015年将增加到6万吨，市场前景非常可观。 其他领域，聚丙烯酰胺可用于在 HYPERLINK /06/report/textiles.asp \t _blank 纺织、采矿、建筑等方面，2008年这些领域共消费聚丙烯酰胺约0.87万吨，预计到2010年对聚丙烯酰胺的需求量将达到2万吨。 尽管我国聚丙烯酰胺的产量很大，但是聚丙烯酰胺的质量并不能完全达到国内厂家的要求，因此每年国内的 HYPERLINK /type/dir/163.asp \t _blank 造纸厂都需要从台湾、日本等国家和地区进口大量的聚丙烯酰胺。随着纸和纸板产量的不断增加，聚丙烯酰胺的进口量呈逐年上升趋势，2004-2008年我国聚丙烯酰胺进口量年均增长率约为15%，2008年进口量达2.62万吨。但随着日本的荒川化学工业公司、精工PMC公司、播磨化学公司在中国加大对聚丙烯酰胺生产的 HYPERLINK /12/report/investment.asp \t _blank 投资，预计未来 HYPERLINK /type/dir/163.asp \t _blank 造纸用聚丙烯酰胺的进口将减少，2010年我国聚丙烯酰胺的进口量将约为2万吨。我国聚丙烯酰胺出口到南非、美国、澳大利亚等70多个国家和地区。随着聚丙烯酰胺产量的快速增长，出口量呈逐年递增的趋势，2004-2008年我国聚丙烯酰胺出口量年均增长率约为13%，2008年出口量达2.75万吨。预计未来我国聚丙烯酰胺