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打造一个成功的民宿,需要哪几步???
所谓民宿,目前还没有一个专门的定义与划分界限。
但其一般都有以下几个特点:
1.乡村民宿一般位于山里乡间;城市民宿大多靠近一些旅游景点。
2.一般都有自己的独立风格。
3. 平均价位约为500¥~1000¥/人/晚,价格相对于快捷式酒店贵些,相对于高档酒店便宜些。
4. 总房量都在15间以内,总体规模较小,但多人房、家庭房等房型比例大。
5. 服务的自助化程度较高。
6. 其他配套娱乐活动较为丰富,如提供烧烤器具和材料,短途线路包车一日游,园林果实采摘等。
但归根结底,民宿依旧属于旅游类地产。目前国内地产行业逐渐走向不景气,但民宿作为新兴旅游地产,只要经济不垮,就仍有利可图。中国虽仍处于发展中国家行列,但本着人多基数大的道理,有钱人还是多了去了。每逢佳节去景区看人山人海的情况愈演愈盛。民宿只要选对了地方,就永远不缺市场。毕竟社会是向前发展,人们也愈发注重生活质量了。
对于民宿这块才刚开始分的大蛋糕,却有着非常让人担忧的一点。 那就是,大家都喜欢做那种“哇,他家卖豆腐卖得那么好我也来卖豆腐吧,咦他转卖茶叶蛋了那我也去卖茶叶蛋好了”的事。
那么,要想经营一家民宿,最需要考虑的是哪些方面呢?
一、选址
虽说民宿大多在山里,海边这些偏远的地方,但要想经营好,一开始最重要的是做好区域定位。
举几个例子:
家住杭州的黄先生想周末去自家去临安一山九舍度假村隐居两天,根据百度地图计算的路程,大概花费2小时。
在丽江工作的小王因为失恋了想去海边的洱海醒来客栈散散心,从丽江驾车前往洱海边,大概需要将近3个小时。
民宿在选址时,找的就是一种先天的驱动条件。当你有一栋老宅,紧邻大城市,就能够抓住市场这一重要的条件。若是老宅的附近有自然资源如山谷河流,尚未开发的风景名胜,或者是具有人文情怀的部落村庄。那么,把老宅稍加修整,便能吸引大城市的人驱车前来。
与民宿相辅相成的周边环境,其吸引力是不可估量的。即便交通条件没那么理想,离市场群体较远,但凭借场地本身的吸引力,同样能建造优秀的具有无敌吸引力的民宿。
比如坐落于美国加利福利亚的Post Ranch Inn,30多间客房星星点点散布在旧金山附近的西海岸线上,面朝太平洋,一年四季春暖花开。
如此无敌海景,只要房子装修的不惨绝人寰,总有大把人趋之若鹜,并且不在意价格高低。
又比如日本白川乡的荻町,因为这里降雪量大,屋顶容易积雪,当地居民便创造出一种名为“合掌造”的独特建筑形式,全用木材建造,不用一根钉子,屋顶以茅草覆盖,呈人字形,又像双手合十的造型,便叫了这个拗口的名字。
19世纪末,白川这块儿有1800多栋这样的建筑,后来由于沿河修建水库和水电站,再加上二战后城乡经济的大发展和现代建筑的影响,导致一些地区被淹没,于是好多合掌造被卖掉、改造甚至被破坏,与之相伴的是新建筑的增加以及村民的离乡。这一套路模式是不是很有我们现在一些乡村、建筑被破坏的即视感?比如四合院。
但是,人家的村民还是比较有先见之明的,他们意识到了保护和延续合掌造的重要性。1960年开始,乡民发起了“自救性”的保护运动,首先将健存的九栋老屋聚集在一起,成为了最初的“白川乡合掌村”。到现在,为了发展旅游,一些合掌造对外开放可供参观,一些开辟为家庭旅馆,一些被改造成咖啡屋、茶屋和旅游纪念品商店。当地居民都会直接或间接受益。
其实,这类优秀的资源,在中国多如牛毛, 因此这就更加考验投资者的眼光。
而对于原居民,最常见的手法是直接从村民手里租,同时为他们找到更好的安置场所。因为对于村民而言,现代化的通水通电的住宅反而更有吸引力。临安一山九舍度假村便是运用这种模式,经过沟通买下山上九座民宅,并将村民安置在山下。
临安一山九舍
另外一种皆大欢喜的方法,便是返聘那些原居民,让他们来民宿做管家或是厨师。对原居民而言,解决了他们的就业问题,并让劳动力从第一产业流向第三产业。对于民宿投资方而言,让原有的人们能够留在这里,尽可能保留原来风味,也是一件极好的事。只是,原居民对于服务业的陌生和不了解,对于民宿服务的运营过程也会带来一定困难。
二、策划及建造
在动手对老宅进行改造设计之前,一定要进行具有前瞻性的策划。客人为什么要来这里?这里有什么吸引人的地方?除了住宿,客人来这里还能做什么?这些情况都要进行了解。若一个民宿除了住宿再无其他配套服务,则是非常不靠谱的。
以位于美国Napa Valley为例,这是一个从葡萄种植及葡萄酒酿造发展而来的,到如今其种植区已经蔓延到整个山谷。
客人在到达山谷时
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