《寒雪骄营销方案》课件.pptVIP

韩雪骄皮草 品牌营销战略策划 本策划实施期自2013年9月——2014年2月 前 言 在现代化工艺的改进下，国际皮草服装业早已步入了产业化、规模化的时代，整个产业链由上至下趋于完善，并形成了各具特色的皮草产业基地。而我国虽然目前已经成为全球毛皮制品的生产和消费大国，中国逐渐成为裘皮生产强国。 主要原因是我国毛皮服装自主品牌少，加工到自主研发及设计力量都十分薄弱，因此缺乏议价空间，话语权一直掌握在外商手中。国内的许多企业都是在替国外大牌进行贴牌生产，赚取低廉的加工费，行业利润低。国外的品牌以其强大的市场营销能力杀入内地市场，已经给国内商家以威胁，如果国内的皮草业界不能快速反应，将会失去大片的市场份额，从而使我国的皮草业得不到健康发展，最终会沦为材料的世界提供厂。 　　皮草在中国品牌的打造固然不能一蹴而就，但如果能将“货”做到极致，相信皮草的品牌之路也不会太远。 一、 摘要 二、 策划目的 四、 外部分析 五、 目标市场与营销目标 三、 内部分析 八、 广告策略 六、 营销上的有利点和不利点 七、 营销途径 九、 结束语 目录 摘要 1981年，美版《Vogue》杂志推出“Fur For All Seasons（每个季节都有皮草）”的专题，时尚“女魔头”安娜?温图尔在时尚圈力推皮草服装。从裘皮大衣到皮草披肩，从毛领装饰到皮草手袋，自此，皮草除了“炫富利器”之外也开始平添不少“时尚内涵”，越来越受到大众消费者的追捧。 策划目的 LOGO 随着皮草走下“神坛”步入寻常百姓家，皮草行业却未能“出产”让世人耳熟能详的皮草品牌。世界上能叫得响的品牌其实没有几个，更别说中国市场了。现在的皮草行业还谈不上品牌，有的只是货。虽然皮草的品牌之路囿于各种因素的制约而身陷发展瓶颈，但这对众多皮草企业来讲也是一次暗藏机遇的挑战。缺乏强势品牌的行业环境为品牌新生创造了良好的成长空间，众多皮草企业也致力于突围求生。 对此，寒雪骄想在未来皮草的品牌世界里立于不败之地，就得从设计来把控，力求贴近市场，紧随潮流，建立属于自己的品牌地位。 1 2 公司情况 产品情况 内部分析 公司情况 LOGO 四川翔风科技有限公司成立于2000年，是一家集养殖、生物工程、服装制造加工的综合型企业。主要产品：尼克服、编织服装皮草饰品等。翔风科技拥有世界水平的裘皮服装设计队伍，其自创品牌“寒雪骄”皮草服饰以精巧、柔美、高雅、时尚著称。皮草原料均选自上等水貂、狐狸、獭兔，只有符合特级标准的原皮才能被选作皮草原料，从而保证了“寒雪骄”皮草的品质，搭配韩国进口的面料，全手工制作，创造出来的“寒雪骄”皮草产品为您带来黄金品质、贵族风范！公司目前拥有3200平方米的兔产品加工标准厂房、办公楼、技术培训中心、大型冻库，大型养殖场4个。公司开发的“寒雪骄”品牌皮草服饰系列。经过长时间的发展，在四川多个商场拥有专柜。服装代理销售点多个。已成为年销售额达上千万的服装生产销售公司。在款式设计上，“寒雪骄”始终本着产品以迎合市场需要为原则，利用本身的资源和技术优势，及时把握市场信息，学习欧美、日韩产品成熟的组合技巧，使服饰在色彩、款式上既有时尚潮流，又不失高雅华贵，气质非凡。在众多的私营企业公司中，翔风公司使用了电脑条码管理系统，对服装的进、销、存进行了数字化管理。进一步规范了市场运做和信息反馈。以严格的质量管理、先进的生产技术、高素质的人才队伍和强大的销售网络，为消费者和联销商提供优质的服务。“做消费者满意的皮草”是“寒雪骄”人不懈努力的目标！ 产品情况 LOGO 先前的产品针对的人群主要再35以上江油周边人群，为了更好的占领皮草市场，扩大我们市场范围和人群，我们需要改良之前产品的定位。这两年最好卖的款就是中性风的服装，我们也针对这种趋势调查了一系列中性风的皮草服装，市场反响很不错。 　 　 寒雪骄，款式差异化应该作为公司核心战略，专业的厂家定制，需要从设计熟练的把握皮草市场的最新动向，使寒雪骄的设计既紧随潮流的步伐，又不失寒雪骄独特的时尚品位。自2000年创立，经过公司的不断努力，在当地及周边已经形成了良好的口碑，除实体店外，初步建立了电子商务，这为2013年秋季的销售和品牌建立奠定了一定的基础。 1 2 3 外部分析 社会环境分析 竞争者分析 消费者需求分析 社会环境分析 LOGO 事实上，由于欧美等国受到经济危机和债务危机冲击的影响，消费能力有所下降，皮草需求逐渐向经济发展相对稳定的中国扩展，中国已成为全世界裘皮需求最大的市场据公开数据显示，2008-2011年，仅仅3年间，中国皮草市场的年销量从124.53万件，攀升到136.01万件。