《辽邮政中秋营销活动实施方案计划》(17页).pptVIP

精心安排、扎实推进 ——通辽市邮政局中秋“思乡月”营销活动实施方案 张伟光 2009-6 提纲 一、08年活动总结 一、08年活动总结 ●活动分析： 　　　准备充分，组织到位，考核及奖励措施得当，销售渠道选择正确，环节控制办法合理。 　　　问题与不足：旗县市场启动乏力，市场调查不够充分，不同档次产品进货量不尽合理，宣传方式简单，寄递市场启动不够。 二、09年市场分析 　 ●市场需求量预测：08年市场需求总量为500万元左右，09年基本持平（有利因素：双节、销售期长；不利因素：金融危机影响购买力）。 　 　 ●需求市场分布：以市区及旗县政府所在地为主，约占 总需求量的70%（中高层消费群体占70%)。 　 　 ●产品需求：100元以下产品的需求占75%，100元以上占25%。 ●产品用途：75%家庭消费、20%馈赠亲友、其中5%有寄递需求。 　 二、09年市场分析 二、09年市场分析 　 ●邮政优劣势分析 　 优势：品牌信誉保证，投递渠道畅通，可免费寄递，营业窗口遍布城乡，专职及团队营销力量强大； 劣势：专项产品经营经验不足，对“思乡月”品牌了解不够。 ●影响因素：民族文化及习惯的影响，占总人口45%的蒙古族没有中秋吃月饼的习惯，南方月饼口感油腻，不适合北方口味。 三、推进实施方案 三