营销师课件课本1--tcl宝石手机案例例子分析解析.pptVIP

TCL宝石手机案例分析 小组成员 欧怡 胡江 国桐 范建斌 魏素杰 2002年3月14日 本案例思考题 ? 面对国外品牌已经占据绝大部分份额的中国手机市场，中国手机企业应该采取什么样的竞争策略？ ? TCL宝石手机成功的原因是什么？ ? TCL移动通讯下一步应该如何扩张？会遇到什么问题，如何应对？ 中国手机企业的战略选择 中国手机企业的优势 距中国消费者近， 可以为其量身定造 中国手机企业的劣势 1、规模小——抗风险能力小，易受人控制；采购成本高 2、无自己的核心技术，技术差距较大 3、品牌知名度较低，含金量小 4、销售网络不健全，覆盖面小 5、产品系列较为单一 中国手机企业面临的机会 1、CDMA手机带来的机遇 2、手机更新快，生命周期短，中国市场容量大，总会有市场空间 3、售后服务可以做得更好 中国手机企业面临的威胁 1、WTO的加入，国外手机有进一步降价的空间 2、随着在中国市场规模的进一步扩大和对中国消费者更多的了解，外国企业可能针对中国消费者量身定做。 中国手机企业的战略选择 差异化战略 市场集中战略 中国手机企业的市场定位 问题 你认为TCL移动通信下一步应该如何进行扩张? 将会遇到的问题有哪些,如何应对? 1 现状分析 一 面临机遇: a.手机市场高速增长: