2009年信泰人民路商业步行街年度营销执行报告.pptVIP

2009年信泰人民路商业步行街年度营销执行报告 谨呈：信泰（巢湖）房地产开发有限公司 本报告目的 项目工作思路导图 前期报告所达成的共识 目标理解下以解决营销限定问题为导向的项目核心问题界定 核心问题下的项目主题定位，针对项目核心问题建立项目市场区隔性定位 核心问题下的项目形象定位，针对项目核心问题重塑项目形象 核心问题下的项目客户定位，针对项目核心问题突破市场容量 围绕项目核心问题所展开的营销战略——独特销售主张（USP） 项目营销战略分解——三大阶段，十种手段 目前需明确的营销工作 招商的整体原则 整体招商策略之招商前提 整体招商策略之招商前提 整体招商策略之招商前提 招商的目标——近期目标 招商对象以中小型餐饮、KVT、休闲娱乐业为主 招商的目标——中期目标 业态分布的原则：主力店牵引，多元业种，业态互补 依据项目工程进度和主力店招商情况确定今年项目的推售节奏 分阶段营销执行方案 取得价值认同阶段所要解决的问题与应对策略 4#楼3、4F招商策略之项目招商政策 4#楼3、4F招商策略之招商执行要点 精致且具有质感的项目销售物料提升客户对产品品质认知感 小礼品——嫁接项目品质感，同时方面摆放或携带，起到项目记忆符号之作用 招商手册着重体现项目地段优势，本身特点，生意机会，政府支持，招商细则等 4#楼3、4F商业氛围营造——在现场展示有限的前提下提升项目展示环境 电子楼书、三维宣