xxxx年6月宁波宁兴大厦营销跟租赁招商方案计划.ppt

A座大堂及电梯 大型会议室及员工餐厅 总结 2011年交付的6座纯租赁写字楼从区位分析，分别坐落在宁波各个主要的区域。江东区的写字楼有3座，可租赁面积约192000平方；海曙区1座，可租赁面积约15000平方；其次是高新区和鄞州区分别有1座纯租赁写字楼，可租赁面积分别为20000和11000平方。 从租金分析，目前市场上写字楼的租金区间在1.3—3.0元之间，鄞州区、高新区的租金因为区位原因明显低于其它区域 总结 从竞争分析看，南部商务区在集群效应上要优于本案，面市时间、租金和物业费等与本案类似，是本案的主要竞争对手打造产品独特的差异性的品牌形象能为本案加分不少。 科技园区如研发园、95国际、万特商务中心等会分流本案一些客户，价格杠杠与优秀的物业是重要的取胜之道。 三江口、江东区的写字楼尽管区位优于本案，但少有纯租赁项目，且出租率较高，或者档次、管理不够，让本案有更多的让客户重选办公楼的机会。 产品去化分析 本案共分3期推出房源； 楼层以高、中、低三个区域划分； 每期推出的房源中均有高、中、低区域的房源； 原则上，偶数层西边以半层出租为主，10—11层作 为机动层，12—16层以整层客户为主； 整层客户占50%，半层客户占30%，散户占20%； 网络媒体选择建议：东方热线和58同城网，根据合润经验，这两个网站在写字楼租赁方面的效果好于搜房等地产网站。 辅助媒体-网络