互联网经典十大商战.pdfVIP

OP10 百度早期如何打动用户？ 案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得 好？不是，是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用 一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费 听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多 的小白用户，才有了今天的百度。 TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱？ 案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫 freemium， 其实把free（免除）和premium（费用）两个词结合起来。初看起来，大家可能 觉得 freemium 高深莫测，完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单，我 们在日常上网的时候经常见。而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这 个模式真正的探索者，真正做得最成功的，实际上是腾讯。QQ 的广告模式被否 认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。 现在的中国人，几乎人人都有一个 QQ 号，有的人甚至有好多个。大多数人 用 QQ 聊天，是免费的，是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在 QQ 里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无 所谓，那你就是屌丝级别的 QQ 用户，是腾讯体系里的最