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2025年房地产经纪人VR看房中的市场洞察力专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人VR看房中的市场洞察力专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人VR看房中的市场洞察力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在VR看房过程中，房地产经纪人通过分析客户在虚拟空间中的停留时间，可

以最直接地洞察到客户的哪种潜在需求？

A、客户的经济预算范围

B、客户对特定功能空间的偏好程度

C、客户的购房决策周期

D、客户的家庭成员构成

【答案】B

【解析】正确答案是B。VR看房技术能够精确记录用户在虚拟环境中各个区域的

停留时长和交互频率。这种数据直接反映了客户对不同空间（如厨房、阳台、书房）的

关注度，从而揭示其功能偏好。A选项需要更综合的财务信息分析；C选项需要多次访

问数据对比；D选项需要结合客户画像分析。知识点：VR用户行为数据分析。易错点：

容易将行为数据等同于决策结果，需注意数据反映的是偏好而非最终决策。

2、当客户通过VR看房反复查看房屋的隔音材料细节时，经纪人应优先推断该客

户的核心关注点是？

A、房屋的装修风格

B、社区的安全性能

C、居住的私密性与安静度

D、房产的升值潜力

【答案】C

【解析】正确答案是C。隔音材料直接关联居住环境的安静程度和私密性，这是改

善型购房者的常见痛点。A选项涉及视觉元素；B选项更多与安防设施相关；D选项属

于投资属性分析。知识点：客户需求挖掘技巧。易错点：容易将细节关注等同于整体装

修需求，需结合具体关注点进行精准判断。

3、在VR看房系统中，客户对房屋朝向和采光效果的交互频率最高，这最可能表

明该客户属于哪类购房群体？

A、首次置业的年轻夫妇

B、注重健康的老年购房者

C、投资型买家

D、短期过渡租客

【答案】B

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【解析】正确答案是B。采光和朝向直接影响室内环境质量，对健康居住有重要影

响，这是老年购房者的核心诉求之一。A选项更关注价格和户型；C选项侧重回报率；

D选项重视交通便利性。知识点：细分市场特征分析。易错点：容易忽视不同年龄段对

居住环境需求的差异性。

4、经纪人通过VR看房后台数据发现，某客户对学区房周边教育设施的查看次数

显著高于其他区域，这提示经纪人应重点准备什么材料？

A、房屋产权证明文件

B、周边学校招生政策说明

C、房屋维修保养记录

D、社区商业配套介绍

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户行为明确显示其关注点在教育配套，因此招生政策是

最直接相关的材料。A、C选项是基础交易文件；D选项属于生活便利性信息。知识点：

客户需求响应策略。易错点：容易准备通用材料而非针对性资料，需注意数据驱动的精

准服务。

5、在VR看房过程中，客户多次切换查看房屋的改造可能性（如墙体可拆性），这

最可能反映客户的哪种购房动机？

A、追求即买即住的便利性

B、希望个性化定制居住空间

C、关注房屋的建筑质量

D、评估房产的转售价值

【答案】B

【解析】正确答案是B。改造可能性查询直接关联空间个性化需求，这是改善型买

家的典型特征。A选项相反，希望无需改造；C选项关注结构安全；D选项考虑投资回

报。知识点：购房动机识别。易错点：容易将改造关注等同于质量问题，需区分主动改

造与被动维修的心理差异。

6、VR看房系统显示客户对房屋智能家居设备的交互时间最长，经纪人应如何调

整后续沟通策略？

A、重点强调房屋的基础设施

B、提供智能家居操作培训服务

C、讨论传统装修方案

D、推荐非智能化房源

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户行为显示其对智能化功能有浓厚兴趣，提供培训服务

能增强购买信心。A选项偏离关注点；C、D选项与客户需求相悖。知识点：客户需求

2025年房地产经纪人VR看房中的市场洞察力专题试卷及