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市场营销类流程化系列教材 第一章 营销策划概述 本章纲要 引言 第一节 理论指导：科学艺术的结合 策划与营销 策划的基本特点 第二节 实务操作： 运作与创新 市场营销的战略策划 市场营销的战术策划 市场营销的创新策划 学习目的 知识学习目的 掌握市场营销策划的含义与基本要素 掌握市场营销策划的基本特点 掌握市场营销策划的主要内容 能力实训目标 具备营销策划个案分析能力 具备营销策划实践训练的能力 具备策划人应有的素质和能力 一、引言： 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 “3+1”理论，即“天时、地利、人和+策划=成功” 营销观念的演变 大营销观念 战国风云 全球大战国时代 竞争无时无地不存在，竞争其本身就是斗勇更是斗智的过程 人类进入大策划时代，大到治国安邦，小到穿衣戴帽，你可 以不找策划，但策划肯定会来找你，不是你策划别人，就是 你被别人策划 策划+营销 而策划与营销的结合和应用，这是个划时代的创意。 策划之于营销，就像龙被点了睛，立刻大发神威， 驰骋于广阔的天地上一样。 策划与营销的结合，如虎添双翼，将无往不胜。 成功的企业需要成功的营销 ，成功的营销需要成 功的策划。 二、营销策划学、市场营销学、策划学的关系 三、营销策划树 第一节 理论指向：既是科学又