〖营销实战〗杰出销售经理实战手册.pdfVIP

杰出销售经理实战手册之一、销售经理概述 销售经理岗位特殊性 一个企业的营销系统组织通常由帅、将、兵组成，帅用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决 胜千里；将善于带兵拼杀，独当一面；兵服从命令，完成任务，俗话说：“一将 无能，累死千军”，销售经理在营销系统的组织中虽然有“帅”的工作职责与技能要求，但 从严格意义上来说，销售经理应该是一个很好的“将”。 销售经理是企业营销系统中的一个非常特殊和重要的岗位，销售经理下级是区域经理或省区 经理，上级是销售部部长或销售总监、营销副总，它承上启下，统领一方，独当一面，是营 销系统的中坚力量。明末清初的吴三桂、大清王朝年羹尧就是典型的“销售经理”、“封疆 大吏”。 销售经理的任务重、压力大、事务多、工作细，但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人 成长的阶梯。销售经理通常是因为业绩突出由区域经理或省区经理升职而上的，销售经理的 晋升目标职位是销售部部长或者销售总监。 一项关于销售经理四项关键管理能力调研 与待人有关的是沟通能力与督导能力，与做事有关的则是行政能力与认知能力； 在过去六年中，中国有超过7,000位经理人做过此管理才能评鉴测试。 行政（自我工作管理）能力 时间管理与排定 目标与标准设定 计划与安排工作 沟通（与人沟通协调）能力 倾听与组织