【大学课件】市场营销战略知识分享.pptVIP

第五章 市场营销战略 ; 5.1目标市场营销战略; 一、市场细分 ;（二）市场细分的依据;地理细分 ;人口统计细分 ;心理细分 ;行为细分 ;2.组织市场（经营与市场）细分依据;（三）市场细分的条件;2．市场细分的程序 ;二、选择目标市场;（二）目标市场选择;;（1）产品/市场集中化。即企业只生产经营某一种产品，只供应某一消费群。 （2）产品专业化。即企业只生产经营某种产品，向各种不同的消费群同时供应同种产品。 （3）市场专业化。即企业生产经营各种产品向某一消费群供应这些产品，满足其各种不同需要。 （4）选择专业化。即企业决定有选择地同时进入若干不同的细分市场或亚市场，为不同的顾客群提供相应不同性能、规格的同类产品。 （5）全面进入，亦称整体市场。指的是目标市场范围包括整个市场，即企业为所有的顾客生产他们所需要的性能不同的各种产品。 企业运用上述五种策略，一般是先进入最有吸引力的子市场，待条件成熟时，再有计划、有步骤地扩大目标市场的范围。 ;（三）目标市场营销战略 ;2.差异性市场营销策略 　差异性市场营销策略是指面对各细分市场中消费者需求的不同，设计生产出目标顾客需要的系列产品，并制定相应的市场营销策略满足不同消费者的需要。 　　 优点在于：企业生产经营的产品种类较多，适应了各种不同的需求，所以实行这种战略必然能扩大销售，提