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免费试用活动策划 　　篇一：天猫电商免费赠送试用营销推广方案 　　电商免费赠送营销活动方案  　　一.活动目的  　　1. 造势引流，关联转化  　　利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。 2. 客户积累  　　1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。 3. 潜在客户积累  　　活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。 4. 提升客户粘度  　　活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而积累忠实顾客。  　　二.活动形式  　　1. 收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付  　　宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。  　　2. 淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%  　　返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。  　　3. 微博转发送内裤：关注某品牌官方微博，转发活动微博@三位好友，抽奖赢取内裤。 4. 微信转发送内裤：关注品牌官方微信公众号，转发活动内容到朋友圈，抽奖赢取内裤。 5. 新品买就送：购买制定新品即享受买就赠送内裤，每日限前100名顾客。 6. 网站试用：提供销量内裤作为试用奖品提供给第三方网站做互动活动。 7. 手机抢购：0元抢购，获取手机移动客户端流量，积累客户资源。  　　三.待定  　　四.活动预算  　　1. 固定成本预算 　　2. 推广成本预算　　五.活动推广 　　（1）.付费推广  　　（2）.站外免费推广  　　六.执行规划 　　七.活动分工 　　篇二：体验活动策划方案  　　口腔门诊体验营销式市场拓展活动规划设计  　　一、营销模式：体验式营销是指门诊通过采用让目标顾客到店参观、聆听有关人员的讲解、尝试某种口腔服务项目，使其亲身体验门诊提供的技术与服务，让顾客实际感知门诊技术与服务的优越品质，从而促使顾客认可、喜欢并接受门诊推荐的服务的一种营销方式。  　　体验活动的中心目的是参加体验的客户多门诊有一个良好的印象，在以后有需要口腔医疗服务时，第一时间能够想到我们的门诊，为了达到这一目的，在活动开始之前要对员工进行全员培训，培训内容应该包括：体验的活动的目的，对员工的锻炼价值，专业技术培训，接诊的注意事项培训，一定不能勉强客户进行消费，客户的理性消费是建立品牌价值的重要基本原则；  　　二、体验内容：1、邀请客户到门诊参观，进行口腔门诊情况简要讲解，讲解门诊环境，设备条件，质量控制措施，服务承诺等；2、免费全面的口腔健康检查，补牙一颗或者口腔护理一次（口腔牙齿抛光），体验内容的设计可以根据门诊实际情况灵活确定；  　　三、市场定位：目标客户是定位需要根据门诊的服务群体定位来确定，然后根据门诊目标客户数据库或者义诊活动中筛选目标客户，进行体验式营销活动；把门诊的目标客户划分成不同的区域，确定每个区域的体验客户数量,工作的安排要注意人员安排，一般性小区义诊活动医生2名，助手或者护士2名，大型活动根据活动安排确定人数，活动开始前要设定目标工作定量，安排活动时间，地点等；  　　活动过程可以考虑与社区管理机构，本地新闻媒体参与，这样会有更好的宣传效果；  　　四、本项活动由市场营销人员负责组织，策划，实施，建议全员职工参与本项活动，对推广资料进行编号，登记每个员工推广的客户到店消费金额和体验人数，根据业务给予收入的10%的业绩奖励，以提高员工的积极性；  　　五、人数设计与完成时间安排：10000人，（人数的设计根据不同的门诊规模可以适当增减），每人每天最低完成100人访问量，同时进行门诊知名度，美誉度调查，扩大门诊的知名度,配合使用口腔健康调查表，工作完成时间限定在6个月以内；  　　六、活动信息发布：报纸发布信息，现场义诊形式的发布体验活动信息，DM广告夹寄门诊活动信息，短信发布信息等渠道，预约安排在 　　一定的时间内，根据门诊的工作能力安排一定数量的客户进行口腔保健体验活动； 　　七、体验活动工作成本管理：对于体验客户工作产生的成本，要对门诊医生计算收入，严格考核患者满意率，体验活动结束后，一周内一定安排时间进行回访，出现不满意患者一定要加大处罚力度，以保证体验活动达到预期的目的；  　　八、客户信息与整理：客户信息的收集是门诊信息系统非常重要的工作内容，开始之前要制作口腔健康体