5100水营销方案计划.pptVIP

利益点诉求 加强品牌文化营销。 结合五粮液自身研发优势，创新酒伴侣的诉求点。（需论证）。 利益点诉求 针对07、08年婴儿出生高峰期（金猪宝宝、奥运宝宝），开展“宝贝计划”行销活动。 渠道建设 渠道建设步骤 前两年，主要针对国内市场进行开发。08年重点开发各分公司所在地及各省会城市；09年开发完所有重点省份的二级城市。2010年以后，在完善国内市场的同时，逐步开发海外市场。 5100矿泉水在产品导入期应重点开发高档社区，展开宅配业务。建设直配网络，为后期大包装家庭产品打造良好的基础。 渠道建设 渠道开发计划： 1、招商。结合五粮液公司的年终经销商会议，快速将产品铺开。借鉴白酒招商模式，投入费用作招商广告，寻找优秀的经销商。 2、终端开发。终端铺货工作的效果直接决定产品运作的成败。2008年，预计进入KA终端800家；连锁超市5000家；酒楼、夜场、星级宾馆、会所2000家。 3、终端维护。餐饮渠道的维护主要通过人员促销和客情维系销售为主。 广促组合 产品上市初期，以强烈的视觉感受推出新产品，加深消费者对于品牌的初期印象。中期进行品牌深入宣传，赋予品牌以天然纯净的产品力之外的人文因素，塑造更深入的品牌形象，建立品牌忠诚。 为辅助顺利招商，初期投放一定全国性的电视广告。投放高档商业及时尚类杂志，在商业区繁华路段投放户外广告，以提升品牌知名度；利用事件营销针对目标消费群体