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是谁帮东哥想象了未来？-建筑论文 是谁帮东哥想象了未来？ 财经评论家水皮说：“风来了，猪都会飞。现在，京东就是那只在风口上的猪。” 文/ 许洁 5 月22 日，京东在纳斯达克正式挂牌上市，收盘价报20.90 美元，较发行价19 美元上涨10%，市值达到约286 亿美元。据估算，京东CEO 刘强东目前身家已达48.8 亿美元。作为中国电商B2C 领域最大的一家企业，也是截至目前在纽约上市的中国互联网公司中最大的一次IPO。京东的上市在中国电商发展史画上庄重的一笔。 当年，还是一个乡村少年的时候，梦想着长大后能拥有一只船队的刘强东，一步步走来，从中关村销售光磁产品的小柜台，再到市值第三的中国互联网上市公司，他所创立的京东漫漫上市路暂时画下一个句号。从当初为生计奔忙的京东到一家市值接近300 亿美元的公司，我们不禁想问：是谁，帮当年的东哥重新想象了自己的未来？ 站在风口 猪也能飞 财经评论家水皮说：“风来了，猪都会飞。现在，京东就是那只在风口上的猪。”京东此番上市的时间节点把握得极好，正好赶上了纳斯达克的时间窗口，也就是说，京东上市的背景牛气冲天。所以，京东的市值才会高达近300 亿美元，一举冲入中国互联网企业第一阵营比肩BTA。 刘强东是顽强的，正是凭着这种顽强，京东努力奋斗了整整十年。 2003 年，刘强东在中关村卖鼠标、键盘、刻录机，在全国拥有十几家门店。那时候，刘强东的梦想现实了许多，也具全了许多：“京东”在未来成为几百家IT 连锁商店的统一名称，与苏宁、国美、宏图三胞比肩，而不是一支出海的船队。 但是，一场非典袭来，刘强东梦想破灭了：生意一落千丈。为节省开支，加之担心员工的安危，刘强东关闭了所有门店，不到一个月亏损800 多万元。怎么办？刘强东苦思冥想之后，选择了电子商务。 当时电商局势并不明朗，8848 倒下去的血迹未干，当当、卓越被称为“搬箱子”的互联网苦力。电商的未来会如何？刘强东并不清楚。 几乎与此同时，千里之外的杭州，马云带着八个部下“闭关”一个月，开创了淘宝网。区别是，时年39岁的马云已经是“中国黄页”和“阿里巴巴”两家网站的创始人，而小他十岁的刘强东还没用过QQ 和E-mail，甚至不知道BBS 是什么。如今，阿里巴巴集团正在推进美国IPO 计划，计划募资150 亿美元以上，而京东成功上市，成为了迄今为止中国企业在美国资本市场最大的IPO。 这些差别无关紧要，命运将两个男人抛进了电商。电商颠覆零售，一场革命悄然萌芽，马云、刘强东的命运与这场革命不期然的相遇，使他们最终成为敌人。 当年京东的线上业务只占全公司销售额的5%，超过90% 的利润来自线下。而同年，国美新增了280 家连锁门店，苏宁也新开了180 家。无论从哪个角度看，这都是一个艰难的抉择。讨论会开到凌晨3 点，最终，刘强东说服了所有人。 刘强东与命运赌了一把，最后他赌赢了。此后许多年里，京东商城连续保持着超过200% 的年业绩增速，紧随淘宝之后，坐上了中国电子商务的第二把交椅。 与众多顺应大时代成长起来的企业一样，京东商城也同样经历了很多生死存亡的时刻。2009年元旦与春节期间，因订单猛增出现爆仓，刘强东发现“第三方物流不可靠”。次年，刘强东便开始在全国圈地，自建仓储物流。目前，京东在全国已经拥有82 个仓储库房、1453 个配送站和超过2.6 万名员工，正在上海嘉定建设的“亚洲一号”现代化仓库号称有八个“鸟巢”那么大。 随着京东的发展壮大，京东与阿里矛盾逐渐公开化。2011 年，二者正式交锋，5 月，京东宣布弃用支付宝，并收购第三方支付公司网银在线，与之展开对抗；10 月，又发起对阿里巴巴旗下购物搜索服务网站“一淘”的屏蔽，起因是一淘抓取京东页面数据并发布“商品价格指数”报告称京东领涨B2C 商品价格。 正是不断得边界突破，才形成“物流+ 互联网金融+ 全品类电商”的京东商城。每一次成败都是一次生死突围，尽管刘强东从未想过，这些战争失败了会如何。 这如今这个时代，任何一个成功者都是紧随时代主流的人。雷军说“要做那只风口上猪”，刘强东是时代洪流里紧随主流的人，他很好地把握了中国泛商业的浪潮，运营互联网改变了一切，成就了电子商务界的赢家。 “憨大叔”的营销逻辑 俗话说时势造英雄，互联网时代成就了刘强东和他的京东商场，但在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可没。 2013 年双十一期间，一股强劲的促销攻势在各大电商间激烈展开。当所有电商都在主打低价之时，京东不光喊出了低价，更喊出了“快才痛快”的双十