中房·锦绣花园二期营销推广策划案.docVIP

PAGE PAGE 17 中房﹒锦绣花园二期营销推广策划案 第一章：二期项目定位部分 一、二期项目主题定位 1、概念设计思路： 根据项目的销售进程和计划的实施，我们可以从三个点出发：以产品为中心，以目标客户为出发点，以提升生活为方向，综观项目全程，产品具有高品质，目标群体属于濮阳市高端人群，层次较为集中，为了突出产品特性，必须凌驾于消费者独特的涵义，所以我们的推广诉求点重在“生活品质”上； 2、提出的原则： 从一个全新的角度出发，提出独特的卖点，从每一个细节化的产品局部来达到生活质量的要求，利用项目大社区品牌资源的优势，以及良好的区位优势，人无我有，具有独特的排他性，把“生活”进行全面的诠 释； 3、概念的分解 生活方式是一种群体现象；覆盖了生活的各个方面；包括居住、运动、消费、休闲、享受等，生活方式在不同人口统计变量上表现出差异化，所以有高档和低劣之分；人以群居，本项目定位在高档的现代生活上，就是要将濮阳市上层阶级聚合在一起，他们也将是濮阳市现代化生活的领袖者； 二、定位目标客户特征分析： 年龄：35—55周岁； 结构：家庭多为代际数结构为主； 知识水平：知识水平跨度较大，其中除了政府公务员及教师的文化偏高，其他潜在客户的文化层次较低； 消费特征：财大气粗，生活较为奢侈，正在往追求精神生活方向发展； 心理特征：由于其文化水平普遍较低，多有钱无名，对精神领域的追求较高； 三、