叶茂中营销策划,招聘.docxVIP

叶茂中营销策划,招聘 　　篇一：叶茂中的营销策划 　　詹凤月 英语经贸合二班 XX  　　《叶茂中的营销策划》读书笔记  　　提起本山大叔那句“地球人都知道”，还有“男人就应该对自己狠一点”、“洗洗更健康”、“思想有多远，我们就能走多远”等耳熟能详、街头巷尾广泛流传的广告语，你一定不会陌生，但若提起它们的策划者叶茂中，你知道多少呢？  　　叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”，中国著名营销策划专家级和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中的突出之处为阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。1993年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司，陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361度”等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。其中真功夫快餐从东莞几家小店6年达到全国直营店464家，成为本土快餐第一品牌，品牌的提升最为引人注目。而叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语，且“男人就应该对自己狠一点”被评为中国广告十大流行语。  　　《叶茂中的营销策划》这本书和其之前所出版的书完全不同，它既不是系统的理论也不是操作，只是叶茂中博客精华文章的集结出版，可以说是叶茂中做广告营销策划的心得和体会，内容自由开放，甚至还截取了部分网友的意见，其间还特意保留了藏品展示部分。  　　书中，叶茂中分享了他对广告营销的看法，分析了一些营销策划或成功或失败的原因与看法，给出了某些营销策划的注意事项和执行方法等，内容主题广泛。当然，这些都是精简的。  　　除了二十四件藏品展示，其余章节都是关于叶茂中人的本行广告营销，因为不是系统的理论，因而相对容易理解，以下是我感兴趣并改变了我看法的内容，以及我的一些看法。  　　首先是XX年“超级女声”的火爆和冠军李宇春的脱颖而出。XX年“超级女声”火遍全中国，我们普遍的想法是，其形式在中国够新，宣传也做得够好，从而攫住了观众的眼球。而叶茂中在书中以营销人的眼光来分析节目成功的原因则深刻得多。叶茂中认为，“超级女声”之所以成功，首先是节目的人权魅力，也就是充分尊重了消费者的权利。人都是自私的，他（她）所关心的永远都是他（她）想关心的，说他（她）支持某个选手莫如说他？（她）支持自己。当观众有了选择权的时候，台上的选手能否成功意味着他（她）自己的判断力是否正确。没有人想当观众，人人都有 表演的欲望，正是“超级女声”让观众有了参与权和决定权。是“超级女声”第一次使普通观众觉得原来自己也可以有机会上电视唱歌啊。第二是歌手的感动性好。经过史无前例的海选，留下来的选手既有品牌说服，即歌手的演唱实力，又有品牌感动，也就是歌手的附加信息，简单地说，就是她的一举一动、一颦一笑是否讨人喜欢。  　　李宇春的脱颖而出既在意料之外又在情理之中。她的演唱实力不是最强的，不是最漂亮的，也不是最会拉票的，即使她的舞跳得很好，但她最后就是得了冠 　　军，之后还上了美国时代杂志封面。叶茂中认为这是一个品类的胜利，这个观点对我来说非常新颖。叶茂中认为，李宇春以新鲜、青涩、阳光、帅气的形象受到追捧是因为她是一个独一无二的创新产品。产品趋向同质化，歌手也不例外，张靓颖对应王菲，何洁对应蔡依林、李玟，只有李宇春谁都对应不了，是一个独立的品类，她中性，不可复制，无人替代，填补了一个空白----中国女歌手没有这样的，所以她一出场就占据了品类的位置。李宇春的脱颖而出正是品类的成功。这表现在营销上，企业需要千方百计其了解市场上的品类空白点，如果你的创新产品能填补这个空白，企业在这个方向就一定会成功。如雅客V9填补了维生素糖果品类的空白，其在市场上就取得了成功。 　　还是“超级女声”，XX年，又一个意想不到的冠军尚雯婕横空出世。横跨杭州成都广州三个赛区，大家都被其执着的性格和态度所打动，为其冷静和不骄不躁所佩服，这就如产品营销，品牌感动也会战胜品牌说服，就如业余的尚雯婕战胜专业的谭维维而斩获超女冠军。  　　其次，书中还谈到了每年的中秋月饼。随着营销手段的升级，月饼已经不是用来吃的而是成为了一个象征，一种纯粹的礼品。产品有双重属性，物质层面的属性和精神层面的属性，如今月饼卖的更多的是精神层面的属性。现在人们不是为了吃月饼而买月饼，而是赋予了一种精神内涵。因而无论老百姓怎样评论苛责月饼的包装或者天价月饼，商家依然在月饼的包装上煞费苦心，各种创新层出不穷，因为他们卖的根本不是月饼而是礼品，甚至是可以作为奢侈品的礼品。其营销效果和目标市场远远不是单纯卖月饼可以比拟的。有需求就有市场，而广告和营销则是进一步刺激需求，这正是广告和营销的目的所在。  　　最后，书中还谈到了广告的雅与