天中行卡春节营销方案计划.docVIP

春节营销方案 时 间：1月1日——2月7日 参加单位：公司各部、各分公司、各门店 组织单位：天中行卡部 活动背景：春节是卡品销售的高峰期，是大力推卡的最佳时机。 营销目的：春节即将来临，卡品销售即将进入旺季，为了提升卡品销售，锁定消费团体，沉淀企业现金流，增强我方核心竞争力，促进公司快速发展，确保大中型团购不跑户，从而形成“年、节、季”长期合作为主要目的。 市场分析： 中秋节天中行卡大量发行，给所有竞争者以沉重打击，吃了败仗的竞争店开始提前准备春节卡品销售工作，以备战春节。 天中老字号品牌商场乐山、北京，依然以品牌优势占据卡品销售市场。通过中秋售卡证明，有相当一部分客户依然会选择以上商场，在品牌信任度方面仍略好于我方。 喜盈门超市虽说体积没我方大、消费网站多，但其在商品定价方面很占优势（自采商品较多）。另外，喜盈门年节直销团队组建较早，谈判技巧较成熟，而我方在这方面还有一定距离。 竞争对手如西亚、德裕、和和等虽说体积小，但扰乱市场较严重。和和百货卡的发行，直接影响到我网点的卡品销售。 团单返点上升，同行业比返点现象严重，给推卡工作造成难度。增加营销费用。 现金发放福利，影响卡品销售。 营销对象： 赢利较好的企事业单位，推（年节福利卡）。 高端个体消费者，推（礼品卡）。 政府定点采购，推（分红卡）。 谈判对象： 高端个体找老板。 金融行业找后勤科长、财务主管。 事业单位、大