饲料企业营销解决方案计划.pptVIP

饲料企业营销解决方案 邢尧 大北农河南分公司 Tel：013903967851 饲料企业营销管理要点 做出好产品 建立好队伍 制定好策略 管理好市场 树立全员营销意识 一、做出好产品 1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研 2、质量 胜过竞争对手 稳定如一 3、价格 成本管理 成本意识+成本分析 技术进步 扩大规模 二、建立一支能征善战的营销队伍 优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导 优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践 西游记中的队伍配备 建立例会沟通制度 严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障 营销组织架构 业务管理制度 行政管理制度 }营销管理体系 行动管理制度 业绩考核制度 三、制定好市场策略 1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,历史人文.法律法规等