市场营销中小店操作方案计划.docVIP

中 小 店 操 作 方 案 市内中小店前期是一个比较稳定的市场，月均出货在8万元左右，由于2010年10月份经销商的政策调整，中小店市场销售一直处于下滑状态，每月出货在2万元左右，尤其AC数据下滑比较严重，主要原因是经销商没有把市内中小店作为重点，小店业务员转到经销商后流失严重，大部分市场和渠道流失，使中小店市场工作一直没有很大进展，为了重新启动中小点，特拟定以下市场操作方案。 一、中小店启动“步骤” 1、组建队伍 2. 摸门店数量 3.建档案，细分类，定品项 4.定区域 定线路 定拜访 二、中小店管理工具（2+2法则） 1、二个会议 2、两个表格 三、中小店“促销方法” 1、提高铺货率促销 2、提高品项合格率促销 3、提高中小店核心门店消费者促销 一、中小店启动“步骤” 1；组建队伍: ?中小店销售队伍是由我司业务人员和经销商业务人员共同组建完成，中小店销售业务属于露天作业，需要人员有较强的吃苦精神和韧性，在招聘中以男性为主，年纪在30岁以上的高中文化（中专）水平的人员担任，能自配交通工具为佳。 ?分销员待遇1500-2000元，基本工资1500元，有通讯补补贴，提成工资，考核奖励四部分组成；（具体工资方案与经销商协商而定） ?分销员招聘途径主要以我司为主，我司人员负责由经销商配合和协助我司进行共同管理。 ?重新组建分销队伍，完成至少5名业务员和两名流动促销队伍的