时代光华-展会营销技巧-讲义跟答案(答案在讲义后).docxVIP

第一讲 企业参展的效益分析（上） 一、展览会概述 ? 会展的概念 会展的概念主要包括三个方面： 展览展销活动 指各种各样的展览会、博览会、交易会。其中级别最高的是博览会。 如：2010上海世界博览会，它是以国家名义来申办，每五年举办一次。 ? 各种类型的大型国内外会议 一是专门会议，如达沃斯经济论坛、APEC会议、博鳌论坛等；二是企业会议，如：对经销商的答谢会或订货会等。 ? 体育竞技运动、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等 如：2008年北京奥运会，我们可以亲身感受到它对我们生活等很多方面的冲击力。 二、展览会的特点 1、综合性与集聚性 大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业，除饭店业、餐饮业、交通业、游览点、文化娱乐场所外，还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门，大型国际展览是人、信息、产品、资金在时间与空间上的集聚。 在这一特点中需要学员清楚三个方面的问题：时间的短暂性、激烈的竞争性和功能的辐射性。 ?时间的短暂性 指的是展会现场的短暂性。现在国际最高水平的世界博览会，期限为半年；广交会为15天；一般的展会时间都较短，期限为3~5天。这一特点决定了营销方法和前期准备工作方面的不同特点。 ?激烈的竞争性 竞争性的主要体现： 参展商品的竞争 专业展会中参展商品多属于同一类型，比如服装，可能会细分为男装、女装、内衣等，