如何制作销售方案计划书.pptVIP

携 手 佳 能 销售解决方案书的制作使用 解决方案书的使用目的 闭门的内部销售 客户的专业采购指南 经销商专业形象体现 客户购买需求的陈述性总结 促进销售达成 销售周期的全面反映 解决方案书的使用条件 适用客户类型？ -政府客户 7大行业客户 企业大客户 -采购金额、数量大 -高端机型采购 -网络化多功能机型 方案书`提交时间？ 方案书提交对象？ 解决方案书的制作要旨 页面、文字、图表简介流畅 整体内容控制在5-10页 附录内容控制在10页以内 彩色优于黑白/激光由于喷墨 图文并茂 装订美观 销售方案书的有效性 与客户需求直接有关的 主要内容都已事先与客户达成共识 所有资料都不应使客户感到意外 若要提出新情况，应面对面说明 未经双方协议的内容，将使你和你的方案书失去可靠性 核证销售方案书有效性 自问反思下列问题核证有效性 客户是否认为方案书与其需求（100%） 相关？ 当客户打开时，能否马上打动他？亦或觉得只是一份机械式的报告书？ 方案书是整个销售周期的反映 方案书的格式结构 序言 目录 管理摘要 协议的客户要求（概要） 当前情况 现有缺陷 结果 推荐解决办法（总结） 获得优势和未来机