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如何刺激销售人员 主讲：甄理 2009.6 1. 刺激的形式有时候比内容重要！ 2. 简单的才是最好的！ 刺激的形式有时候 比内容重要！ 多数的企业的兑现方式都是在月底或者是季度末，对销售人员的绩效进行评估，然后将提成直接打到相应人员的账户，然后通报销售业绩就算完事；稍微先进一点的公司再加上表彰、绩效面谈等内容，但是往往也就是走走过场，真正对销售人员的激励与鞭策作用并没有多少。 例： 在发钱的时刻是最有效 ， 将销售人员的奖金换成 10元一张的人民币 。 2. 简单的才是最好的！ 第一：大数加法原则 第二：透明化原则 第三：避免打分制 第一：大数加法原则  所谓的大数加法，就是100以内的加法，不要有非常复杂的综合算式，提成方案应当尽可能的简单明了，甚至销售人员通过口算都能够计算出来自己的提成，这样，提成的可见性将大大提高，会大幅度提高激励效果。 第二：透明化原则 所有的销售方式应当统一，有直接的横向比较性，不光结果可以横向比较，评定的内容也要能够横向比较。  第三：避免打分制  打分虽然有一定的先进型，但是却带来了很多的弊端 例如： 公平性问题、透明度问题、制度的执行问题等等，只要有人为打分的存在，各种矛盾就不可避免，反而是发钱没有