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如何成为一名优秀的销售员 1.一个好的销售，需要什么样的素质： A. 信心 a. 对公司前景的信心 b. 对自身能力的信心 c. 对销售产品的信心 B. 诚心 a. 外表狡猾，内心赤诚 b. 热情，感染 C. 责任心 a. 对自身负责 b. 对工作负责 2.一个成熟销售人员备忘： a. 别指望一封邮寄的信件能够作成一笔买卖 b. 勤奋是你优良的品质-永远让自身处在活跃的状态-不要忘记已经落单的客户群-经常给原有的客户去电话.了解新的Case需求 c. 永远不要承诺超出你职权范围的事情-信用永远重要 d. 不要轻易忽视客户提出的主动要求-充分重视你的客户-你在Sale过程中换取主动的机会 e. 你不仅要Cover外部客户.重要的还要Cover内部资源-你公司的行政、技术能否在很大程度上帮助你Case的成功 f. 永远在Case的Sale过程中保持主动 g. 不要轻易去尝试和你的能力不匹配的Case-一些巨大的Case你是否有能力 h. 利用一切手段和机会得到你想要的Sales Information:来自厂商Sales、集成商Sales、你的同行朋友同学等 3.