如何成为一个优秀的营销人员_2.pptVIP

如何成为一个优秀的营销人员？ 欧阳忠诚 2003年7月26日 关于读书 关心的重点是实用价值，而非学术问题 一本书中能记住一个观点或一句话，足矣！ 开放的心态 学习——理解掌握 借鉴——为我所用 创新——根据国情 忌：质疑与挑战，求全责备！ 当前的饲料营销 机会四段论（找金子）： 第一阶段：闭着眼睛就能找到——胆量，敢冒险 第二阶段：睁着眼睛，且要花一番心思和时间——勤奋，早走一步 第三阶段：要去除金子表面的障碍才能找到——头脑，仔细分析 第四阶段：就象勘探石油，机会在地下几百米，几千米——定位，科学的仪器和方法 主要内容介绍 一、营销人员的工作职责 二、营销人员的技能 三、什么是销售 四、优秀营销人员须有的素质 五、营销七步骤 六、总结 一、营销人员的工作职责 销售工作计划、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理 公司经营宗旨，公司产品、客户需要 能提供给客户有针对性的专家式服务 培植客户。 二、营销人员的技能 技术能力：产品知识和产品运用技能；熟知产品特定用途；具有养殖场的设计、畜禽诊断、疾病防治等一些畜牧兽医知识，并能给客户提供现场指导。 工作态度：真诚关心客户，为客户提供最佳服务；强调团队合作精神，共同贯彻公司经营宗旨。 专业销售技巧：基本销售技巧；专业服务技能培训。 三、什么是销售？ 销售员与客户处于相互帮助的位置 艺术性