如何撰写营销推广方案计划.docxVIP

（一）营销推广方案的基本含义营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。（二）营销推广方案写作要点营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面：1 要注意对消费群体的分析；2 要注意对营销策略的分析；3 操作过程要详细具体；4 对各个营销网点的营销计划要具体；5 各种促销活动也要具体；6 其他方面。（三）格式范例??公司市场推广方案一、消费群分析（一）目标消费群构成1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。2.城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。（二）农村市场消费群心理分析1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。4.选购时，喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。（三）对摩托车的需求特征价位及排量：跨骑式：3000! 4000元，9