实施方案计划4(销售).docVIP

北京英克科技集团.实施部 株洲千金医药贸易有限公司实施方案 1999/06/19 第 PAGE 7 页，共 12 页 二、销售环节 1.制定销售的价格体系： 企业面向的客户基本上分为二大类：一类是纯销客户，另一类是商业单位。在销售价格的制定上，企业采用簿利多销的原则并根据进货、市场等情况来灵活制定。 在系统中采用的做法是：由企业自行制定四类（或更多）的销售价格并录入到系统中，然后可以逐个客户指定采用哪一类销售价格，特殊情况可以针对某家客户指定某些商品的销售价格类型和扣率。 考虑到销售价格的制定对于企业的客户来讲是一个比较敏感的问题，结合企业目前的现状，我们建议这个工作必须谨慎，应该在使用系统之前的准备工作中仔细制定、核实有关的价格类型以及特殊用户的销售价格。 即使在实现由系统自动进行划价的情况下，企业也应该保留专职的划价员。划价员的工作职责是根据采购部门提供的有关信息——例如新购进商品的进价、与供货方的返利协议等，在商品的进货价格发生变化时，要结合变价前商品的库存情况、国家的有关规定、此产品在企业销售业务中所处的地位、当前的市场情况等诸多因素，随时调整系统中的价格体系，以达到指导销售业务的目的。我们推荐的具体做法是：对于同一个商品，如果进价发生了变化，则按最高的进价制定销售价；既有返利进货又有无返利进货的情况则按无返利的进价制定销售价。