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2018-11-24 发布于湖北
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赢望咨询：解决方案计划销售

解决方解决方案案案案销售销售 All rights reserved • Confidential http://www. 1 目目目目录录录录一、业务务务挑战务挑战二、概述述三、潜在在收益四四、、服务服务务要点务要点五、具体体服务六、为何何选择赢望七七、、关于关于于赢望于赢望 All rights reserved • Confidential 2 业务挑挑战 All rights reserved • Confidential 3 业务挑战多年的销售管理和销售培训咨询经验多年的销售管理和销售培训咨询经验，让我们对销让我们对销销售团队的困境有了非常清晰的了解销售团队的困境有了非常清晰的了解。以下为大客户销售团队普遍遇到的困境：  销售周期长，客户经常让项目停滞，不做任何何决定  客户对我们的价值、演示和提案根本不感兴趣趣  缺少顾问式销售的技巧  接触客户高层人士很困难  缺少有质量的销售线索  复制超级销售的实践很困难  新销售人员的学习上手时间太长  销售工具根本不能支持我们的真实销售过程 All rights reserved • Confidential 4 业务挑战 缺少顾问式销售的技巧原因原因：： 客户对我们的价值值、演示和提案根本 缺少与客户购买流程相匹配的销不感兴趣  销售周期长，客户经常让项目停滞，售流程和支持工具原因：不做任何决定不做任何决定 对客户的业务没有深刻理解对客户的业务没有深刻理解，也也 缺少与客户户购买流程相匹配的原因：缺乏通过有效沟通而了解其状况销售流程和支支持工具 缺少与客户购买流程相匹配的销