苏州觅渡桥恒达新天地定位营销推广方案计划.ppt

经营模式 客群分析 高消费群体： 玉石、紫砂、砚台、画廊等文化艺术、珍贵藏品的收藏客群，以国内事业成功人士及国外客户为主； 中坚消费群体： 游客、城市白领； 低端消费群体： 学生及普通客户。 地段的核心性：位于市中心，距离观前街步行十分钟左右路程； 历史文化性：平江作为苏州的起源，有其悠久的文化历史，平江路很好的将历史与现实联系在一起，充分利用江南水乡的环境，禁止汽车通行，营造出悠闲氛围的历史街区； 业态的历史文化性：平江路的商业业态均带有一定的历史文化性，如带有传统手工艺及文化传承性的消费品：紫砂壶、砚台、水墨服装、玉器、瓷器、陶器、木器、漆器、小饰品等等，带有文化休闲消费的咖啡、茶馆、书店、文化会馆、摄影等等，带有传统色彩的琴馆、香馆、酒馆等等，传统艺术类的昆曲讲习所、评弹会馆、画廊等等，不一而足； 业态的补充性：商业业态对于观前街来说，是对观前街的有益补充，体量也有小型为主，除个别特色餐饮以外，基本商业面积均在100平米以下，平均商业面积在40平米左右； 政府的公益性：政府成立了平江路历史文化街区旅游发展公司，对部分手工艺大师采取招商的手法，以低廉的租金邀请民间大师入驻，如蔡金兴砚雕、徐琴紫砂壶等；并为残疾人艺术家在平江路也设置了会社； 前期租金的低廉性：相对于十全街和观前街而言，平江路的租金高低不等，整体为低租金模式