统一老坛酸菜牛肉面营销方案计划.pptVIP

* * * * 统一老坛酸菜杯 校园营销大赛 创作团队： 老坛队 CEO：陈立久 人力资源总监：李小雨 市场总监：韩吉星 销售总监：董瑞 财务总监：李浩然 我们将从以下三方面分析： 一：市场调查 二：宣传方案 三：实践方案 我们将销售的产品为： 来一桶 统一老坛酸菜牛肉面 产品的特色在于新颖的“老坛酸菜”，这是区别于其他方便面的差异化优势。食用定位上，主要是冲泡或蒸煮，是饭菜的替代品而非零食。消费人群定位上，主要是上班族和学生。 现在的方便面市场趋于饱和，又有康师傅、华龙、白象等企业的强烈竞争。此种情况下，由于打价格战有损于企业利益，而面本身又不能在短期内升级。因此，我们认为，销售的潜力重点在于挖掘潜在消费人群，让更多人喜欢上吃此种品牌的面，加强与快餐产品的竞争。这方面的关键在于给消费者创造良好的食用体验。如果消费者感觉不适合自己的口味就不会对其加以信赖，从而会给竞争对手创造潜在顾客。 通过我们团队在校园超市长时间观察购买方便面人群和咨询超市人员得出以下结论： 1：在众多品牌的方便面中，统一方便面与康师傅、今麦郎、华龙、白象这几个品牌约占整个方便面货架的80%左右，其中统一牌方便面约占整个货架的18%左右，购买统一方便面的人数约占整个方便面购买人数的15%左右，这说明统一方便面的销售情况较好 2：我校购买统一方便面的人群中，以购买二包及以下者居多，有较少人