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解决方案销售流程  年关篇 李洪波 如何对明年分析？ SWOT分析??SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。 优劣及劣势分析：企业自身的实力及其与竞争对手的比较， 机会与威胁分析：将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 波士顿矩阵 市场引力与企业实力 销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 波士顿矩阵 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品） 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品） 销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品） 销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。 以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将座标图划分为四个象限 波士顿矩阵的应用法则 第一法则：成功的月牙环 第二法则：黑球失败法则 第三法则：东北方向大吉 第四法则：踊跃移动速度法则 目的 是通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整中，企