销售队伍人力资源改革方案计划解读(xxxx04).pptVIP

省分公司试点及前期全面推进情况 一、2011年8月召开专题研讨会； 二、按照1+4+11模式稳步推进； 三、2012年2月17日总公司召开全面推进视频大会后，省分公司全面启动了销改工作； 四、截止2012年3月31日前基本完成第一阶段渠道业务清分和组织架构、团队人员配置方案制定工作。目前，转入第二阶段人员定级、薪酬测算和考核办法制定工作。 州市分公司销售渠道部门设置 * 针对销售人员绩效考核制定了考核指标库、销售人员绩效管理指引。 * 为规范销售人员薪酬管理，建立科学合理、激励有效、约束有力的薪酬制度，充分调动员工积极性，结合销售人员岗位特点， 建立系统规范薪酬体系。 针对这项工作任务，我们制定了《销售人员薪酬管理指引》和《销售人员薪酬测算操作指引》，也就是实施方案的附件6 * * * * * 直销团队经理的薪酬构成及设计思路如下： 1、基本工资：以保障稳定的月度基本收入为出发点设定，将职级工资的70%拿出来每月固定发放. 2、年功津贴：以肯定老同志的历史贡献为出发点设定，计算方法：省公司统一制定的相应标准，按本人司龄和司龄外工龄确定。 3、月度绩效奖：将一部分职级工资与月度考核挂钩，督促其完成月度计划，强化团队长管理责任。计算方法：将职级工资的30%，与该经理的月度绩效考核得分挂钩，考核得分满分为150分，因此，月度绩效奖