销售话术；开场技巧.docVIP

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1．金钱????几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：????“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”????“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”????“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚的赞美????每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。????赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。????“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。????“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”????“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”3．利用好奇心????现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探